运营 第105页
我们小品牌没名气，价格卖不上去？
润道3823
到企业做诊断时，很多老板都会给我说他的产品质量有多好，采用了进口基础油，用上了进口添加剂，我们的质量不弱于壳多美！可是，他话锋一转，又告诉我：因为我们不如哪些大品牌有名气，所以卖不了高价！之前，他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。…
不给客户讨价还价，一口价让客户更忠诚
润道3019
在营销生涯中，几乎遇不到不讨价还价的客户，在我们的《五级定价》里面阐述了价格制定策略，但很多时候，在客户的压力下，最终价格体系却自己破坏掉，要想稳固市场，长期经营，就不能给客户讨价还价。1、不二价。不给客户讨价还价的理由要有理有据，最好是能冠冕堂皇，让客户无可辩驳。有的销代以公司规定来招架，可你的公…
创新才能与众不同，但别犯这7种错误创新
润道2598
我们知道，只有好产品，才能重出重围，但在开发新产品时，很多企业一味的堆砌功能、效用，却不一定对：1、功能繁多。在前几年，电视、空调遥控器上的按钮还是密密麻麻，自从小米推出极简设计后，大家才发现：功能越复杂，用户的学习成本也就越高，产品损坏的可能性也就越大。简单易用，才是好产品。润滑油也是如此，一些石…
5个途径，让用户觉得你的产品超值
润道2614
产品超值，用户才会心动，然后行动。用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：1、高性价比。产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心…
卖油郎，应对客户讨价还价的531报价法
润道3640
车用油可以遵守统一定价，但工业油，涉及方方面面的部门，而且产品种类繁多，就涉及到如何科学报价，这里推荐“531”报价法，即每次报价都比上一次低一点，但降幅要逐步递减，同时，总体报价次数不超过三次。通常情况下，我们都会有一个价格浮动的范畴，我们把这个范畴分成十份来做价格折让的阶梯。…
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