润道张金荣：错位竞争助力小微品牌崛起

润滑油行业竞争在2019年进入白刃化，不仅比拼价格、品质、营销，更开始进入了资本实力的大比拼阶段，一些策略不得当的企业，由于后续乏力，企业发展进入困境。刺刀见红，这不是我们所乐意看到的，难道我们就没有其它的竞争思路了吗？
在2019中国润滑油品牌峰会上，润滑油企业成长教练张金荣老师，为大家分享了他的竞争谋略。
张老师说，品牌知名度与否、价格高低与否，都是对比的结果。任何行业，都有一个价格标杆，或者品牌标杆，我们中小企业的产品，就是如何和这些价格标杆PK，价格高，你要有高的理由，价格低，要有低的解释。
目前，想实现低价，几乎没有可能性，我们更多的思路，应该是解决价格高于品牌标杆怎么办？传统的定价是“质优价廉”，这样只与对手比烂，比谁更敢偷工减料，比谁更敢以假乱真，比谁更敢忽悠消费者，比谁更敢挑战道德底线，比谁更能容忍对环节的破坏，比谁更敢违法乱纪……
不仅让自己无利可图，甚至身陷囫囵，也伤害了用户的利益，让企业失去未来成长的可能。怎么办？老话说得好，兵来将挡水来土掩，从来没有说过“硬碰硬”，我们做市场也是这样，不能直接和大品牌针尖对麦芒，我们需要错位，“你跑量的，我不做；你转钱的，我做量”，这样，我们才能取得竞争优势，让客户多赚钱，让用户更实惠，为此，我们还可以通过名字、卖点、包装、宣传等形式，提高产品的附加值，树立品牌形象。
当你采取“错位”策略时，你的产品一定要做前沿产品，但不是做到多么出类拔萃，而是要实现品质的“稳定如一”。