运营 第254页
中华润滑油姚旗：带客户开眼界是不变的策略
新冠肺炎疫情，让经济停摆了近2个月，居民足不出户，车辆趴窝在家，没有了摩擦，就无需润滑，疫情影响了经济，更是影响了润滑油行业，影响到底有多大？这场危机会持续多久？小微企业还有翻身的机会吗？润滑商情近日联系了中华润滑油董事长姚旗，姚总认为：1、熔断来临：对于疫情，几乎所有的企业都没有预估到，“虽然很多…
司能润滑油吴土金：5-10年内成为领导品牌
2019年司能润滑油以7.5亿销售，顺利进入中国润滑油民企20强，在这次疫情风暴下，司能润滑油能否再接再厉，对今后走势又有什么看法呢？润滑商情近日连线司能常务副总吴土金，做了详细了解。1、工业油企业受影响小：“我们受影响比较小”，据吴总介绍，公司大客户、配套的份额占到80%左右，自有品牌和代工占比小…
统一中央厨房模式：给自己一个机会，做我们自己的品牌
统一是一家生产油液产品的公司，有26年历史。统一旗下有三个品牌，2015年从壳牌收购的统一品牌，美国顶峰PEAK，以及美国Top1突破品牌。统一满足不同渠道客户的需求，提供更多更好的选择。统一有九大产品线，包括卡客车、轿车、工程机械&矿业、摩托车、农业机械、传播、工业、新能源车、铁路，同时也…
人数越多会议效果越好？不，越精准的越好
活动质量与参会人数成反比。这是判断一个活动是否值得参加的基本原则，2个人对话，沟通效果最好，双方获得最多。3个人，效果差一点，10个人一张圆桌，效果又差一点，2000人一场大会，效果就极差了。越是大会，付费演讲越多，内容越渣。一场大型活动，比如1000人规模、2天，主办方可能需要付出100-300万…
润滑油代工厂，为何留不住年销3000的OEM客户？
在营销上有个二八原理，就是2成的客户贡献了8成的销量或利润，而8成的客户却只贡献了2成的销量，而耗费的时间和投入的经理，大小客户几乎相同。对企业来说，留住大客户，当然很重要，对润滑油代工厂来说，大的OEM品牌也很重要。有一定规模的OEM品牌，尤其是年销3000万以上的品牌，大都已经企业化运作，产品体…
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