运营 第30页
小保养为什么定价99，因为这是一个神奇的价格
汽服门店小保养曾经打到58的特价，后来，几经调整，目前稳定在了99这个价位，途虎、京东基本都是如此，为什么反复折腾后大家共同选择了99这个价位呢？不仅在汽后市场，99这个价格似乎无处不在：京东、淘宝、拼多多、抖音等，为什么99成为易耗品最常见的价格带呢？再消费者在逛街或购物时，通常会根据自己的经济状…
我们的品牌面向高端，可高端客户并没有有多少
我们很多润滑油企业老总都有一个高端梦，仿佛不高端就没有面子一样，对外的宣传口号大都是：高端润滑油品牌，打造高端润滑油品牌，民族高端品牌，工业油第一品牌，合成机油第一品牌等，在含口号时是否想过：高端市场规模有多大，高端市场怎么运营，高端需要匹配的资源…传统的认知里，市场结构是金字塔结构，也就是低端市场…
产品没有好坏，只有是否适合消费者
产品是满足消费者需求的任何东西，产品在于解决问题，评判的标准在于目标人群，所以产品无所谓好坏，只有适合与否，关键在于能否解决目标人群的需求。正如我文章里说过，有人喜欢香菜、榴莲，有人却深恶痛绝，难道香菜、榴莲就不好吗？只是某些人不喜欢而有些人喜欢而已。真正的竞争其实在于产品力，用一句话来形容，就是性…
好的广告语，一定是：好处或困境+行动指令
广告很容易写出来，但写出好广告，尤其是能卖货的广告就太难了，大多数的广告仅仅是喊口号或重复名称，尤其是羊羊羊式循环播放，只会让人恶心，而一些枯燥数字的广告，比如绕地球7圈，10罐凉茶里有7罐加多宝，只是说明你的销量或地位，但你牛掰，我就要买你吗？润道学院认为，好的广告，一定是用户能获得什么好处，或有…
一整根人参水饮料，包装、定价策略值得我们学习
2022年6月一整根人参水横空出世，虽然由于公司太小，爆红之后就暴雷，产品生命如流星，但再包装、价格策略上却可圈可点，值得我们学习借鉴。尤其是选择人参这个国人都熟悉的载体，无需介绍其功效，受众就知道是大补之物，企业所要做的就是如何表达展示。人参我们大都知道，但包括你身边90%以上的人没有正儿八经吃过…
治理烧机油项目从2500到600+，又一个肥皂泡
做产品运营大有乾坤，仅仅一个简单的定价，其实就能决定一个产品的未来，比如撇值策略能在初期有高额的利润，高举高打能吸引贪便宜的客户，低价策略则能迅速普及产品，对于操盘手来说，选用哪个要综合考量，但大部分操盘手或企业是急功近利，采用撇值策略，喝头啖汤。比如，变速箱维护是2012年起步，2015年达到顶峰…
从性价比到质价比，质价比这把牌怎么打？
从2020年起，消费降级已经越来越明朗，到了2024年，质价比已经成为芸芸众生的消费理念，他们不会冲动消费，既拒绝无理由的溢价，也不喜欢无品质的低价消费，他们希望用更少的钱获得更好的产品或服务，追求实实在在的消费体验：不是某某卖不起，而是某某更具质价比。质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量…
保健品的今天，或许是车用养护品市场的明天
脑白金我们几乎都知道，虽然这几年广告少了很多，至于稍有点年纪的人更是知道三株口服液、鸿茅药酒、红桃K等，三株早在1996年左右，就做到了年销88多亿的天花板规模，换算到今天至少是2000亿+的规模，而如雷贯耳的脑白金，最高销量是2000年创造的13亿，但为什么这些保健品都几乎淡出市场了呢？排除企业、…
价格，不仅改变生意逻辑更改变润滑油行业格局
当一个行业进入存量市场时，就进入了零和游戏时代，什么意思？就是市场蛋糕就这么大，你增加的，就是友商减少的，和打麻将一样，有人赚钱就一定有人输钱，对于下行市场，竞争更是残酷，不仅面对市场萎缩，还要应对友商发起的价格战。明明市场已经不再增长，为什么同行们还要发动价格战呢？很简单，死道友不死贫道，友商挂掉…
卖大白菜你不会建菜场，卖机油怎么就要搞连锁？
凡是正常人，一个种大白菜的农民，不会为了把大白菜卖好卖贵，而去开个菜市场，他要么改善品种，要么换个蔬菜品种，因为，他知道，种菜和经营菜场完全是两回事，种菜打理好庄家，治理虫害就可以了，但经营菜场，要引进各种蔬菜、熟食、水果，完全是跨界，可以说是远远超出了自己的实力。这个道理很浅显，每个人都会懂，但一…
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