运营 第86页
润滑油价格倒挂，润滑油行业还能不能做？
很多代理商问到我们这样一个问题：润滑油的价格这样无边无际地涨下去，润滑油生意到底还能不能做？要回答这个问题，我们其实只需要搞清楚一点：润滑油价格的上涨，对于消费者的需求究竟会有多大影响？我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品的需求的变化程度；举个例子…
某品牌强推纳米陶瓷机油，想挑战人们的认知吗？
做什么事情一定要顺势而为，而不要逆势而上。在相关文章里面，我还说如果润滑油是红色的，即“红油”或者是蓝色的“蓝油”，我都可以为企业出谋划策来接盘，但有两类产品我是不接的，一是“黑油”，一是“纳米”类产品，因为他们一个是挑战人们的传统思维，是“颠覆性”产品；一个是炒作夸大其词的产品，是“流行性”产品。…
从水果店装修谈润滑油营销需要节奏
近日，小区附近的水果店突然关门，过了几天才知道，老板原来在装修，为什么在12月份寒冷季节来装修呢？经过深入了解，才知道原来是这样：1、形象提升：在去年，周边的水果店就他这里，还有几个便利店，虽然也卖水果，但品相、新鲜度都不如他这里，但在今年，附近却开了3个店面，包括连锁品牌百果园，虽然百果园价格更高…
产品是所有营销的基础，1做好了0才有价值
附近一小吃店，刚开业时价格实惠，口味地道，我几乎早餐晚餐都会过去吃，可不久，价格就提了上去，这倒没什么，可口味却大不如以前，打听才知道，老板为省钱换了大厨，又吃了两三次，菜都难以下咽，就再难以光顾，这天，偶尔再次过来，老板说：为吸引顾客她安装了无线宽带，客户开业在餐厅随便上网。可饭菜的口味依旧让人摇…
代理中石化的恒运润滑油好不好？不好！
我们是湖南地区中石化恒运的市级代理，感觉这个品牌很不好推啊？什么原因？请专家解答一下，烦劳！首先，恒运的品质是不错的，毕竟是中石化的下属品牌。但问题是，今后，恒运是否会和海牌、南海一样被取消就难说了，至少，现在恒运润滑油就是后娘的孩子。至于市场难以推广，这和恒运自身有关。1、难得眼前一亮：润滑油市场…
技术研发、企业管理等等，都不如营销重要
企业在成长过程中涉及到一系列决策，如产品或服务的选择、生产方法决定、营销策略制定、客户服务管理等，所有的内容里面，营销比经营更为重要，虽然经营的范围更广，但营销在首位，尤其是当今竞争激烈的市场环境。增量变小，存量竞争后，各行各业肯定进入内卷，这样，利润反而下降。不要说我们汽服行业，即使大厂也面临挑战…
连锁加盟的4种模式，有馅饼也有陷阱
随着汽车保有量进入缓慢增长阶段，更伴随着新能源车的崛起，越来越多的汽服门店开始退出，在强化环保、费用攀升的情形下，优质终端越来越稀缺，越来越多的润滑油企业/品牌开始通过连锁模式来争夺终端，在操作连锁模式前，我们先了解下连锁的4种模式：1、培训型：只教会制作技术，学会了你自己回家干去，具体店怎么开，用…
低价也能成就品牌，但自己不要说价廉物美
瑞幸怎么实现弯道超车的？短短几年，第一个实现了万家连锁店；东鹏特饮怎么快速崛起的？小米手机异军突起，迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的，但我们一定要牢记：品牌自己不能说【质优价廉】，性价比要从消费者口中说出，而不是自己给自己贴标签，客户的认可才是一个品牌的优势，事实…
渠道变化的本质：低成本触达用户
润滑油行业从1990年放开后，渠道模式先后经历了国代、省代、市代、县代，随着物流、电商的崛起，越来越多的品牌开始通过连锁来直达终端，通过电销直供用户，为什么渠道会有这些演变呢？因为，渠道的本质就是：低成本触达用户。比如，你是卖工程机械润滑油的，在商场发传单，这些触达的100个人群当中，也许只有1个人…
2023汽服门店小保养有了这几个变化
每年一季度为基础保养需求高峰，2023年1月，疫情恢复叠加春节假期影响，基础保养进厂台次占比超35%，达近2年峰值。大众、别克等汽车品牌进入独立售后进行基础保养的意愿较高，且进厂意愿呈增强趋势； 对比之下，长安、五菱等进入独立售后基础保养意愿较弱，且在持续下降。近3年，基础保养间隔月份数逐年延长，但…
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