学院 第83页

2014年3月28日，润道张金荣老师应邀到济南某企业进行市场把脉，该企业张总介绍了发展现状和面临困局，张老师从品牌定位、产品结构、政策支持、人员管理等多个方面给于了指导。张老师建议企业从两方面着手改进：一是政策的调整，要能让经销商和终端觉得品牌推广能实际操作；其次是产品需要梳理，精简产品线，完善产品亮点，能吸引用户购买。等这两个工作落实后，招商工作的实施才有效，张老师说：传统的招商是业务员一对一的介绍品牌，很难系统规范，而采取一对多的招商会形式，不仅可以系统全面的介绍品牌，还...

招商工作对润滑油企业意义重大，没有一定数量的经销商网络，就不可能竖立品牌。近日，润道和某企业达成招商合作，润道不是为企业提供经销商名录，因为名录是死的，也不是为企业介绍代理商，这样做是挖墙脚，而是为企业筹划寻找什么样的经销商，如何去寻找，用什么吸引经销商来企业洽谈，为此，该活动设计到招商单页的设计、人员招商的实施、品牌宣传的定位、会务培训的内容等环节，润道确立了本次招商的基点是：让客户有收获、让企业大突破。本次计划将率先在周边省份实施，将通过一个月的时间，采取线上线下结合的方...

2014年3月27日，润滑油资讯网首次亮相西部润滑油展会，同期召开了金属加工设备展，长城、现代、天宇、加石油、安美等品牌工业润滑油企业参加了本次会议。润滑油资讯网也是本届展会唯一展出的润滑油媒体，其“方向对了，就不怕路远”的理念，和展商、观众取得了共鸣，其派发的《润滑学堂》手册，更是被争抢一空。...

2014年3月27日，润滑油资讯网走访了美国戴文润滑油。戴文润滑油是全球第一款功能润滑油，具有延长周期、超强抗磨等优异性能。资讯网张老师受到黎总的热情接待，黎总介绍了目前的发展情况，各分公司的布局和市场表现，“今年是戴文的关键一年，我们将大跨步的走出去，通过招商、宣传，让戴文取得迅速突破”。张老师则从功能润滑油的定位、润滑油品牌招商这两大方面阐述了自己的理念，其“功能润滑油不是润滑油”的理念与黎总取得了一致意见，而变展会为招商会的建议和操作，更使得企业发展有了实际保障。黎总表...

2014年3月26日，润滑油资讯网专程到西南最大的润滑油企业现代润滑油参观，总编张金荣老师和现代润滑油的周总、张总进行了深入交流，就产品定位、包装设计、政策拟定等方面交换了意见，随后，在两位总监的陪同下，张老师还参观了现代润滑油调配厂。现代润滑油工厂占地50亩，设计产能10万吨，是西部最大的润滑油企业，是长安汽车出装油企业，现代旗下的司特宝、升太两大品牌有着不同的定位，并开始实施向上游基础油产业延伸，争取实现良好的产业链条，提高企业的抗风险能力，年销2亿以上。...

2014年3月25日，润道张金荣老师应约和重庆润滑油批发商进行了深入交流，该经销商从事多个知名品牌润滑油的批发业务，每日繁忙，但效益却逐步下滑。经过双方开诚布公的深入交流，张老师认为批发商实际面临两大难题：一是没有稳定的客户群体，所谓的客户，其实是认的品牌，而从你这里拿货，是因为你有价格优势，如果没有了这一优势，你的客户随时流失；二是你的员工随时会成为你的对手，当你的员工掌握了你的客户资源后，很容易凭借价格优势争抢你的客户。一定要在公司顺利时刻，把客户服务分成销售、物流、客服...

2014年3月22日，在润滑油资讯网几位读者的要求下，张老师亲自安排了他们的考察路线，这几位经销商都是年销售过千万的成功老板，随着市场竞争的加剧，和厂家销售压力的增加，他们准备联手运作一个自有品牌，在资讯网的影响下，他们确立了品牌定位、包装设计、价格体系。在张老师带领下，参观了某企业的灌装车间、储运仓库、基础油罐、耗材车间，该企业是时风汽车的配套油供应商，并在减震器油上有着极大的市场份额，经过双方深入交流，初步达成了合作框架。...

继《润滑油品牌终端》一书登陆卓越网后，2013年3月，该书又登上中国最大的网上书城当当网，当当网是互联网图书销售开拓者，开创了互联网销售图书的先河，开创了图书电商时代，占有4成份额。润滑油品牌终端是中国乃至世界润滑油行业第一本营销图书，内容是作者多年来的经验总结，近30万文字，没有空话套话，只有实实在在的润滑油销售方法，作者认为：营销是没有技巧的，但有方法，就像生产笔记本、手机的工人，很多就是中学毕业，为什么他们能生产高精尖的产品呢？就是企业有一套生产工艺流程，营销也是如此，...

2014年3月，润滑油行业第一本营销专著登上亚马逊，在亚马逊搜索润滑油，营销类书籍稀缺，目前，只有润道张金荣老师撰写的润滑油品牌终端一书，该书以：上午学下午用为撰写理念，便于经销商和润滑油营销人阅读参考。据了解，《润滑油品牌终端》一书是润滑油行业第一本营销专著，该书以作者亲历经验为本，从“理念、动作、案例”三个方面详细介绍了润滑油终端营销技巧，全书278页，由中国石化出版社出版，是指导润滑油业务员、销售代表、经销商等营销相关人士的经典教材，全书内容秉承“上午学，下午用”的原则...

2014年3月，资讯网和几位经销商朋友走访了箭牌润滑油，箭牌润滑油自2008年面市以来，凭借卓越的品质，和对赛车活动的投入，获得了很多高端润滑油用户的青睐，在今年，随着新厂房的投产，不仅提高了服务品质，也奠定了未来成长的基石。箭牌杜总介绍了箭牌润滑油这几年的发展，不仅市场蓬勃发展，还为两大整车厂配套，今年，公司将对品牌形象进一步提升，同时，将开发4S渠道的专用产品，为用户提供量身打造的产品。箭牌，不仅能让汽车像箭一样的速度，公司也将像箭一样快速成长。...