运营 第83页
汽服门店价格战，将蔓延到更多的盈利项目上
2023年下半年开始，低价引流已经破产，但行业的价格内卷却越发严重，比如：9.9元洗车、29.9元/月无限次洗车等单纯的低价引流策略，基本上没人做了；前几年流行的99元小保养，除了猫虎狗在双11短期推过，几乎被198保养套餐全面取代；很多门店已经不提供单纯的普洗，如果洗车不带项目一起做，宁愿不做这一…
润滑油品牌高价时代将过去，平替时代到来
曾经被遗忘的军大衣，今年爆火刷屏。曾经被不屑的拼多多，今年市值一度超过了阿里，淘宝也被迫在12月份推出了仅退款功能，京东引以为傲的物流终于取消了门槛，甚至于连双12电商节都取消了，价格战看似停火，实际从阶段性战争转化为长期战争。那么，价格战真的会毁天灭地吗？不，这里面孕育着新的升级。8次登顶《福布斯…
润滑油卖点策划和提炼的5个原则
我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户，才能打动用户、促成成交，没有卖点，就很难实现差异化的竞争，卖点的策划和提炼要遵循这些原则。1、独一无二原则。很多企业，都感觉自己的产品有卖点，实际上它们没有卖点。比如大部分企业宣传…
裸价销售的润滑油品牌，大都走不远
裸价销售是什么意思呢？就是出厂价贴着成本走，厂家不给合作客户市场运营费用，甚至返利都没有。比如，产品成本50，正常报价是78，里面包含了广宣、返利、门头、促销等费用，但为了吸引经销商而直接以60的价格销售，工厂只获取利润、佣金等微博利润。…
消费降级时代，必须满足客户既要又要还要
1、商家内卷，消费降级的时代，必须顺应顾客的既要、又要、还要的需求。像沃尔玛的，既要花的少，还要过得好；像淘宝、京东都在跟进拼多多的“仅退款”，既要产品、价格好，还要如果不好就退款不退货。用户永远是收入有限，欲望无限。2、什么是超级买点？既要顾客感觉痛，又要顾客听得懂，还要顾客占便宜。小米的崛起就满…
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