运营 第81页
赚块钱的年代过去了，10条冷思考
1、赚快钱的时代过去了，即使有，也轮不到你我。现在感觉一切都在回归本质。不要看不起小事，不要看不起小钱。干实事，赚小钱，活下去就是一切！2、田瘦无人耕，耕开了有人争。一盘生意毛利高，就等于向天下英雄发了英雄帖，不用太久，肥田变瘦田。…
卖货的奥秘：顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉
顾客要的不是便宜，是占便宜的感觉，这是人性，更是营销卖货的奥秘。蜜雪冰城凭借低价，即使出了质量问题用户也会包容；瑞幸咖啡凭借买赠打折，硬生生超越星巴克；小米手机用顶级配置，凭借1999的价格在手机市场大杀四方；东鹏特饮用量大同价进入百亿规模，大窑汽水把350ml的规格升级到650，年销量超过20亿……
与大众认知为敌的产品，必死无疑
2022李宁服装秀上模特穿着类似鬼子兵的服装，该事件在网上激起千层浪，虽然李宁的高管说这个服装是中国古代就有的，日本鬼子也仅仅是继承，但广大的用户并不知道这些历史。李宁主要错在2个地方，如果这么做，情况大不同：1、军绿色服装搭配类似某军帽子，受众觉得这是犯了大忌，你一个国货品牌，怎么可以这样缺乏敬畏…
营销从来没有标准答案，拿捏人性才是根本
假如你开个超市，想用1块钱1斤鸡蛋长期引流，那么，你会把鸡蛋放哪儿？是在里面，还是门口？底层逻辑是：低价引流不赚钱，就要通过高利润的产品来获利。大部分人当然会这么考虑：鸡蛋是刚需品，价格很透明，所以，鸡蛋便宜点儿卖，用来引流，这叫商品组合中的“引流品策略”。把顾客吸引来之后，根据动线设计原理，得让顾…
什么是正确的品类创新？有何玄机？
1、开创全新品类，要做就做彻底。可口可乐当年把提神醒脑的药水命名为“可乐”，而不是“××糖浆”，将这种糖水变成了新品类，如今是全球最有价值的品牌之一；史玉柱创造了脑白金，其实是褪黑素加入点山楂、伏苓、低聚糖等，但从此不再与褪黑素、美乐托宁为伍；相反，娃哈哈经过两年多的努力，推出国内首款缓解视疲劳的酸…
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