营销 第65页

现在做一个润滑油品牌很简单，找个包装桶的公模，照猫画虎的设计下瓶贴，联系好代工厂就可以操作了。如果你只想赚两个小钱花花，一年卖给一两百万没有问题，但如果你想做到几千万，甚至年销亿元，这样的思路肯定实现不了。这些年，很多大品牌的代理商就是这样的思路做自己品牌的，虽然努力推广自己的品牌，但能做到年销两三百万就很吃力了，原因很多，但包装没有档次、产品没有卖点是主要原因。我们不是让你花费重金去开模，比如昆仑的包装桶，据说设计费用80万，壳牌的包装桶费用更是不菲，在起步阶段，我们无需做...

几年前看到奥吉娜润滑油的包装，我几乎笑喷了，为什么？看到这个包装桶，让我脑海里第一个想到的是“地雷”，随后想到的是“手雷”，太TM的像了。如果从博眼球的角度来说，这个包装还是挺有范儿的，官方也说了：在同等容积和承重力标准内，该造型能节省10%的材料费用。这个好理解，球体的可利用容积最高，承重力也最好，看下各炼化企业的储藏罐，基本都是球形，比如扬子石化、仪征化纤等。可现在，我们要卖的是润滑油，在包装就没有必要省钱了，就像西洋参，如果单独拿出一段来，说卖给你200块，你肯定喊“这...

特浦朗克的工业润滑油做的还是不错的，但车用油市场发展不理想，不是销售人员不努力，而是产品实在没有特色。特浦朗克的包装桶四四方方，还算是高大上，由于瓶贴位置突出，侧面把手占据了空间，瓶贴面积比较小，估算“瓶占比”在30%左右；瓶贴画面可能是用word做的，没有经过设计师的手，就是logo、文字、等级、粘度、容量，只要会用word或者wps的人，计划都能拼出来；logo重复使用，在桶的两个把手之间有一个，在瓶贴的左上角一个，没有其它素材的情况下，这样做也是没办法的办法吧。设计敷衍...

中坤石油，在2014年前主推防冻液产品，在上马润滑油项目后，先主推柴机油，2015年推出车用尿素和制动液项目，在2016年启动变速箱油项目，2018年开始，推广坤王连锁换油中心，可以说，中坤一直在追逐市场热点，但一个企业，靠赶潮流不是长久之计。也正因为追逐热点，中坤润滑油的产品开发上，一些细节就没有做到位。润滑油桶形选择的还是不错，有拎手和把手，方便拎拿，瓶贴面积也够大；汽机油产品采用了字母代号，从A500到A950，代表了等级不同，但产品的优势卖点是什么呢？没有。这是润滑油...

很多润滑油营销人言必称“壳多美”，谈必说“城昆一”，其实，这些大品牌并非完美，很多时候其实也是在不断试错，我们只看到他们华丽的广告，光鲜的外表，其实，“壳多美”他们在中国市场上也是摸着石头过河。二十年前时，壳牌并没有真正进入中国，他们吃不准大路市场，变找了替死鬼，一个途径是通过相关的贸易公司来做国内市场，另一个途径是在湛江请人代工产品，这样就可以退守有道，做得好就全力以赴，做不好也没有什么损失，经过多年的打拼，一直到1995年前后才算是正式建立了国内的办事处。如今，一些新进入...

巴斯特润滑油可能很多人没有听说过，不过，也有几千万的销量了，但从其产品包装来看，还存在一些需要改进的地方，唯有改进，才能实现跨越式的增长。首先说选用的包装桶型，过于硬朗，整个瓶体上有着太多的棱角，虽然加固了桶身，但也让瓶贴的面积大大减小；产品线安排过多，一个中小润滑油企业，没有必要把防冻液、刹车油、排挡油、齿轮油、变速箱油都上马，很多产品几乎没有销量，白白占用耗材；产品命名上，问题比较大，汽机油全部是C系列，也就是说，产品并没有名称，只有等级或序号，让经销商、业务员如何来给车...

1、听：在当前市场情况下，信息就是销售渠道。为掌握更多的润滑油需求信息，经营者们要随时留意周围人员驾驶车辆情况，一旦有需要，不论多少，都要及时联系，即使是一桶3.5公斤小包装也不放过。尤其是遇到有人询问的情况，更要追根问底，留下信息记录，有机会必上门拜访，从与客户交流中了解其真实需求，如：价格方面、质量方面、品种方面，等等，从中“见缝插针”，寻找销售机会。一位客户到乐亭唐港路加油站加油，在付油区等候的时候，看到现场摆放的润滑油，便走上前问：“你们这机油全是长城的吗？”。站长一...

汽修行业的经营受到很多因素的影响，包括产品、设备、服务、规模、团队等等。但最基础的影响因素，还是在于汽修门店的选址。正确的选址，不仅能为你带来稳定的客流，还能保证汽修店的长久运营。如何才能找到合适的汽修门店呢？你需要注意这四点：1、区域车辆保有量：简单来说，就是先了解附近距离在15分钟车程内的小区、商圈的汽车保有量。对于客户来说，一般会以周边便利作为先决条件。因此对于不用走任何多余的冤枉路，能够提供了方便、省时的店本身就是一个招牌。调查周边市场潜力，除了掌握车辆总量，还要了解...

很多代理商问到我们这样一个问题：润滑油的价格这样无边无际地涨下去，润滑油生意到底还能不能做？要回答这个问题，我们其实只需要搞清楚一点：润滑油价格的上涨，对于消费者的需求究竟会有多大影响？我们知道，经济学上有一个术语叫做“价格弹性”，它反映的是当产品价格上涨的时候，对这种产品的需求的变化程度；举个例子，最近超市的塑料袋开始收费，那么我们从新闻报道里可以看到，有的大超市，原来一天需要提供1万个塑料袋，现在一天的需求量只有1千个了，一下子降到了原来的十分之一，为什么？因为塑料袋涨价...

做什么事情一定要顺势而为，而不要逆势而上。在相关文章里面，我还说如果润滑油是红色的，即“红油”或者是蓝色的“蓝油”，我都可以为企业出谋划策来接盘，但有两类产品我是不接的，一是“黑油”，一是“纳米”类产品，因为他们一个是挑战人们的传统思维，是“颠覆性”产品；一个是炒作夸大其词的产品，是“流行性”产品。这两个产品，一个是根本没有市场，一个是短命市场。现在的问题是，我们很多企业错把流行当成趋势，错把一时当成永久。为什么这么说：几年前，有报道说国外已经实验成功男人怀孕的例子，我对这样...