营销 第63页

新冠肺炎疫情，国内连续多日清零，意味着企业即将迎来全面开工，但2个月的停工，及未来缓慢的恢复，都将给润滑油消费带来极大的影响。近日，润滑商情采访了统一石化CEO李嘉。首先，润滑油在2018年进入了一个拐点，整个润滑油行业在中国成长了30年，到2018年进入了下行阶段。大家会疑惑，每年汽车保有量都在上涨，为什么润滑油的消费下降呢？这并不奇怪。整体来看，2018年中国轿车润滑油消费量149万吨，卡车润滑油198万吨。2019年，轿车和卡车润滑油消费量处于稳中有降的状态，没有明显增...

“小、乱、杂、贪”这些性质的汽车服务门店很难生存，“小、精、专”的将发挥优势直到被整合，这或许是行业的发展趋势，但是不管你开的是修理厂还是汽车美容店，总有一笔收支账要算，你若算不好，这生意可就不好做了！首先从工位来说，平均一个有效工位我们按照30个平方米计算，辅助面积最好做到1:1，也就是说30平方米的工位配套面积还需要30平方米。一个工位1个工人就够了，但是加上配套的财务、行政等，平均一个工位最低水平2.5-3个人，一般的3-4个人。场地成本我们算1平方米1块钱，员工成本1...

在这个信息粉尘化的时代，人们喜欢信息，但惧怕垃圾信息，如果你微信朋友圈内容发布不当，很容易出现还没有和客户谈合作，就已经被拉黑了。那么，怎样让客户不屏蔽你，还喜欢看你的朋友圈呢？1、个人爱好：销售也是人，我们线下和客户沟通时，通过言谈举止能了解个人喜好，甚至臭味相投，做电销怎么来体现呢？我们可以把爱好晒出来，比如跑步、摄影、健身、瑜伽、爬山等，你可以在周末晒这些内容，从而成为你鲜明的特色，是有血有肉的人，而不是一个冷冰冰的业务员。说不定接触中，还能遇到同好。在晒朋友圈的时候，...

大概从2010年起，润滑油基础油业务供需转变，从一家有女百家求，成为了皇帝女儿也愁嫁，基础油产能严重过剩，据最新数据，2019年10月份统计，基础油炼厂产能高达1600万吨，这还不含进口基础油，而润滑油需求量在600万吨左右，基础油严重过剩。为消耗基础油，有5家较大的基础油企业，开始延伸到包装油行业，但好多年过去了，他们发展的如何呢？中海油，中字头的企业，很早就推“海疆”润滑油了，期间，还专门推广摩托车油，发现市场完全不是那么回事，就泛起了摩油项目；再后来，为提升品牌档次，又...

轻捷润滑油出身名门，历史悠久，历史越长，企业背负也就越多，在股权明晰后，如今的轻捷润滑油焕发了活力，在车用油、工业油、农机油、摩托油几大领域全面出击，在2019年下半年，更是推出了“奇特嘉”合成机油系列。让我们看下，轻捷有多少款机油：奇特嘉、捷净、捷骋、捷翔、捷、轻捷系列，还有摩油、工程机械、附属油、特种设备用油等等，到今天，轻捷润滑油还有CD、CF这些低等级没利润的机油，或许正因为历史包袱多，轻捷才不得不推出“奇特嘉”系列。这样做复合我们的正常思维，但正因为这样的惯性思维，...

圣保路润滑油，这几年发展迅速，是京津冀地区，是为数不多的年销量过亿企业，尤其是，圣保路几乎都是自有品牌的包装油，其它几家过亿企业，要么做代工，要么做工业油，只有圣保路，就靠渠道靠市场做销量。但我们看到，进入2019年后，圣保路润滑油的营销有了波动，或许了为了快速发展，做大盘子，所以在产品上，增加了很多产品线，目前有驰圣、途圣、Norshed、极光卡力、圣保路几大系列，每个系列，都是汽柴机油齐全，这就意味着圣保路要同时开辟几条战线去市场竞争。这让我想起了世界大战，作为有着严谨作...

智诚润滑油，是内陆规模润滑油企业的佼佼者，2016年工厂投产，占地200亩，在行业内绝对出去前列，但4年下来，实力和销量并不完全匹配。其实，我们看下它的产品线就知道大致原因了。要知道，你的产品包装是车主接触的第一个载体，我们要把瓶贴当作广告宣传阵地来考虑，从这里来看，我们就能知道支持润滑油的问题所在。润滑油桶形没有什么大问题，但瓶贴不能起到有效的宣传，汽机油是V系列，从V300、V500、V600、V800、V1000这样的排列，标签上部是硕大的“智诚”文字，底下就是V系列，...

科发润滑油新工厂在2019年末投产，公司产能再上台阶，如何能释放强大的产能呢？代工不是长久之计，做好自有品牌才是正途。那么，科发润滑油如何提升销量呢？科发目前有东风、威能、俊桑、全能、净能、重型、潍动等，仅4L的桶形就有6种，每个系列，虽然标签各异，但基本上都是科发logo+系列名称+背景色，系列内的产品，就是桶色不同而已；虽然通过桶色能区分开来，但标签配送和包装桶配色不协调，不如，黄色包装桶用黑色标签，红桶用绿色标签，或者系列内的产品，都用一样的标签，如果我是经销商，我得加...

麒坪润滑油知名度虽然不高，但企业规模还是可圈可点，产品设计清爽，桶形是自己专门开模制作，整体结构符合我们提出的“高大上”，如果能再调整改进下会更好：把手交汇处外凸，白白占用了空间，如果能做成内弯的弧度会更好；标签上的“麒坪”和包装桶上的的logo重复，浪费了空间；汽机油标注的是“Q”系列，柴机油标注是“C”，瓶贴中部是大写的“sliper”，查找半天不知道意思；所有的瓶贴下部都是花纹底图配文字，文字很小，不知道什么意思；中桶选用的是细高桶形，在市场上比较少见，看起来份量更足，...

万维润滑油是一个有着一流工厂的润滑油企业，但你也一定咩有听说过万维润滑油，因为，它的产品你几乎看不到，让我们看下万维机油的包装：汽柴机油的瓶贴都一样，都是倾斜的大写字母“WINWAY”，也就是“胜利之路”的意思，挺好的寓意，logo图案也做的不错，可整个标签都做成英文，是早是考验经销商、修理厂和消费者，除了能认识“等级、粘度”外，其它内容，应该说大部分人不怎么认识。我们做产品，是卖给谁呢？卖给车主；车主是哪里的人呢？中国人。如果一个产品都是英文，客户不清楚产品，他敢买吗？润滑...