找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.09 | 润道 | 1133次围观
      变速箱油市场即将溃败,给我们带来什么启示?
      随着润滑油市场规模的萎缩,各品牌都在考虑如何突围?变速箱油做成项目,或了几年后,2018年几乎全线崩溃;把小众的烧机油做成一个品类,试图把机械故障用机油来修复,鱼木求鱼,难有发展;还有的把换机油升级为精准换油,提倡:什么车用什么油,会有前途吗?精准换油的后起之秀,黑龙江某品牌老总说:今后要更大限度完善产品结构,目前乘用车产品线已有30多个品种;每个产品尽更大限度符合更多的OEM规格;全线产品超规格、超标准生产;精准查询数据库覆盖80000款原厂手册数据;客户服务中心实现一分钟...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1307次围观
      汽机油利润好,就放弃柴机油,你错了!
      自从2018年壳牌正式推出8万公里换油周期的机油后,以往,只是中小品牌打的“长换油周期”产品,正式成为柴机油竞赛的核心,大家开始不断比拼周期,换油周期不断延伸,目前已经达到了15万公里,卡车换油周期也从2万公里,提升到了4-6万。知道这意味着什么吗?就是销量断崖式的下滑,以往,一台卡车一年能换6-8次机油,如今,只换3-4次机油,机油用量减少了一半,相关的耗材也大大减少,修理厂和车主的见面机会减少,增值服务、客情维护都越发艰难。当市场蛋糕急剧缩小时,想保持销量、份额,最常见也...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1075次围观
      润滑油品牌:招商、连锁、直销,你会选哪个?
      这两三年对润滑油行业来说有两大难题:招商难,卖货难。有的企业20来号员工,一年也招不到几家经销商;即使招到经销商,也卖不动货,首批货后,复购迟迟没有。进入2022年,这两个难题不仅越来越凸显,在成本高企市场萎缩的大环境下,为了维系客户,保障份额,价格函看似发了很多,但零售价却难以悍动,利润越发稀薄。为了走出困境,一些企业开始寻找捷径,有的委托招商,有的连锁加盟,有的区域直销……但这些尝试,大都无功而返,因为:1、委托招商:一般有两种形式,一种是找专门做招商的服务公司来招商,这...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1126次围观
      过去,时间成就品牌,现在,需要小步快跑
      你有没有发现,如今中国润滑油市场上,很多品牌都是靠时间慢慢熬出来的,这个时间跨度是10年、15年、20年,甚至30年,每年积累一些客户,逐年累月,也就有了几百家,从而成就了今天的地位。正如鲁迅说:世上本无路,走的人多了也就有了路。品牌也是这样,时间成就品牌。但这是老黄历了!我们看到,各行各业的品牌发展越来越快,元气森林2015年出道,如今年销售超过80亿规模,估值超1000亿;凉白开问世4年,从水市场切下30亿蛋糕;钟薛高2019年横空出世,短短3年,成就10亿规模;小米手机...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1118次围观
      客户留存真的靠卓越的产品吗?不,还有价格、服务
      由于现在互联网人口红利已不再,由之前的爆发式增长变成了存量竞争时代,新用户开发成本变的极高,就拿经销商开发来说,除了品牌初期,正常情况下,一个销售代表年开发新经销商大都是2家左右,算上基本工资、差旅费用,年花费12万以上,一个新增用户成本是6万!因此,提升单客户的价值才能抵消高昂的成本,如果新用户年订货量不足30万,根本无法涵盖成本;同时,客户愿意留下来也是产品是否能够提供有效长期价值的重要判断,如果客户总是流动,这个品牌就很难做大。那么,怎么留住客户呢?比如你去一个理发店消...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1132次围观
      润滑油经销商未来的日子会越来越难,2种破局策略
      三年疫情的发展还有后疫情时代,润滑油经销商的生存受到了严峻的挑战,明显可以感觉到钱越来越难挣了。润滑油圈子中也流行起了吐槽,都在讨论经销商的问题,那么到底是什么因素,导致现在经销商不好发展了呢?1、同质化经营模式,创新能力差:大家同是经销商,生活在一个圈子,差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套,做同样的事,遇到难题采用同样的处理方式,没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。要做一个敢于创新的经销商,尝试一些新的东西。故步自封,焉知天外有天。所以,从现在起,做一个敢于吃螃蟹的人...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1372次围观
      抗磨剂产品销量在哪里?当添加剂卖就错了!
      在润滑油行业进入下行通道后,很多润滑油企业开启了新探索,把产品包装为养护项目,比如变速箱油、制动液;也有的把小需求放大,治理烧机油;还有的把专用油概念进一步发挥,打造精准用油模式……但我们发现,壳多美、统一、龙蟠、康普顿们,反而不做这些事,他们卖起了养护品,尤其是抗磨类产品,这是怎么回事?抗磨剂这样的产品古已有之,记得早在2000年时,统一就采取了色拉油销售模式:大桶柴机油都配上机油精,把抗磨剂当做促销品来实现“买一送一”的销售,在当年卡车磨损到,烧机油现象常见的情况下,十分...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1492次围观
      康普顿科技销量暴跌4成,为什么?怎么破?
      2022年7月15日康普顿公布,2022上半年业绩比上年度下滑35%以上;而在一季度则比上年度下降40%,这个数字很如实的反应了中国润滑油行业2022年面对的困境:疫情阻隔、消费下行、行业瓶颈。据《润滑油蓝皮书》显示,康普顿2019-2021年营收营收分别为9.7、9.19、11.08亿元,那么,康普顿今年的业绩或许将在8亿左右。那么,除了大环境外,业绩如此滑坡还有什么原因呢?1、身份尴尬:康普顿前身是王冠石化,在2016年主板上市前,一直都宣传自己是美国康普顿,但上市后,摇...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1122次围观
      油老板,做市场挑战用户的认知,只会失败
      做产品,不要挑战用户的认知,除非你有足够的钱来烧。但我们很多企业却总想挑战这个游戏规则,结果,当然是惨败了。360董事长周鸿祎在一次演讲中说,自己公司曾经研发过没有外置天线的企业级路由器,但是销量惨淡。后来他才发现,用户对于路由器信号好不好的评判标准,只取决于一件事,那就是路由器上的天线数量多不多。什么是认知?在用户看来,路由器的天线越多,路由器的信号就会越好,这就是认知。所以,我们可以从京东、天猫上看到,卖的好的路由器,几乎都是多条天线,而且天线长、粗,显得粗矿。而360路...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1265次围观
      钟薛高高价高销量,我们向雪糕刺客要学着6点
      2022年润滑油企业的艰难,我们都知道:价格不断推高,零售价不仅坚挺,甚至还降价。中小润滑油企业面临客户难开发,价格难提升,利润难增长的困境,反观近期多次上热搜的“雪糕刺客”,却可圈可点。一只普通雪糕只能卖几块钱,凭借美国的光环,本为美国街头哈根达斯冷饮能卖到20以上,大横空出世的钟薛高,凭借多种运营手段,价格卖到了20-166之间,这对我们为低价而困扰的润滑油圈内陆来说,有很多值得借鉴的地方。1、材质上无可挑剔:任何产品想卖出高价,就一定要有厚实的产品做基础。虽然被戏称为“...