找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.09 | 润道 | 1078次围观
      油老板,为何你没有人才看用?培训员工≠培育人才
      有一类企业家,早早就认识到了人才的战略意义,也愿意投入时间和资源去关注人才,却依然会遭遇人才短缺的问题。某主机厂润滑油品牌,一年的产值规模大约为12亿元,董事长问了我一个问题:“去年,我去另一个城市开新厂,一切准备就绪,就差派驻一批中层管理人员过去了。当人力资源经理把派驻名单拿给我看的时候,我很生气。我每年投入200万元给员工做培训,亲力亲为,全公司上下300多人,为什么我却挑不出10来个合适的中层管理人员?”我相信不少人都有同样的困惑,其根源在于我们对人才培育的五个认知是错...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1139次围观
      油老板,什么热门就做什么,不就是狗熊掰棒子?
      狗熊掰棒子的故事,估计小朋友都知道,在玉米地里,诱惑太多,总觉得下一个会更好,结果走出了玉米地,手里的玉米棒子可能是最小的。营销的方法千千万,每天看到各种方法,各种模式,估计你也看花眼了。心里肯定问过,到底哪个才是最好的?哪有什么最好的方法,只有最适合你的办法。我相信你每天都能看到非常多的营销术,我猜你的收藏夹里也躺着非常多的方法。有些人是收藏不用。有些人则是收藏挨个用,看连锁模式的思路挺好,看那个县级渠道的方法不错,转过天又看到一个ODM模式更好。于是,就把这些方法挨个用了...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1071次围观
      做企业做品牌,你一定要先设置好止损线!
      “你笨啊!还没赚钱,就先说赔钱?”必须的,这是做生意,投资,一定有风险。为什么我常问咨询我的朋友,有没有止损线。有些人不理解,以为止损线就是盈亏平衡点。这两个不是一回事。止损线,就是说一旦亏损多少,就立刻离场,毫不犹豫。做过股票或者期货的人对这个词应该再熟悉不过了。股票了解的人比较多,涨跌幅是±10%,风险相对较小,因为没有杠杆。而期货不同,一般会有8倍左右的杠杆。也就是说1万元可以当做8万元用。这可就厉害了,比如你1万全仓买了价值8万的原油宝,你看涨买多,果然价格上涨了10...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1095次围观
      即使前途未卜,为了自己的梦想也要创业,你会做吗?
      赵总在一家润滑油企业兢兢业业干了20多年,从一个业务员,成长为公司销售总监,销售队伍也从两三个人,发展到30来认,年销量也从几百万,发展到一个多亿,可以说,见证了企业的发展史。2019年末疫情爆发后,赵总和老板在经营思路上有分歧,老板认为,做企业要逆势而上,当大家都保守不敢动时,企业要敢于招商,实现弯道超车;而赵总认为,做市场要稳扎稳打,守住市场更重要。除了分歧,赵总也认为,企业现有的200余家经销商,几乎家家都是自己接触过,很多经销商都有引进新品牌的计划,在这个变动年代,是...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1160次围观
      白皮书:从2022年一季度年报看市场变化
      2022年5月初,几家上市润滑油相关企业都发布了财报,包括德联、龙蟠、统一、康普顿、高科、科润、瑞丰、康泰等,从数据来看,每家营收都有增加,这是好事,但也有隐忧。增幅最大的是龙蟠科技,从19.15亿,增加到40.5亿,倍增式发展,难怪前两年龙蟠喊出“龙争三强”的口号,更是以“车用油液七强”而自居,当然,也是中国润滑油品牌三强、企业三强。而康普顿在2020年短暂下滑后,通过增加尿素产品,切入新能源使得营收有所增长,从9.2亿增加到11.08亿,可喜可贺。令人瞩目的是瑞丰、康泰,...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1133次围观
      中外润滑油品牌价差越来越小,未来如何胜出?
      覆巢之下岂有完卵,疫情之下企业不会独善其身。用我们身边的事情,看下中国润滑油圈的发展趋势和根源。不知道大家注意到了没有,随着润滑油品质,设备精细化的提升,润滑油消费量呈现急剧下滑的状态,2012年达到顶峰后,峰值波动,但从2018年开始,逐年下滑,2021年下滑到520万吨左右,而2022年更是遭受黑天鹅事件,全国性的静态化管理、物流受阻,迄今已经有4个多月都处于观望、等待中,预计全年润滑油消费将暴跌2成。虽然在疫情、战争影响下,原料、物流、人工都在上涨,是的润滑油价格水涨船...
    • 2023.08.09 | 润道 | 2673次围观
      小李补胎:83家门店40万车主,如何管理运营?
      近日,小李补胎创始人李沅坤为润滑商情介绍了公司的发展,从2000年6月起步,2010年才发展9家门店,随后,进入快跑阶段,到目前有直营门店83家,客户有40万,团队有500人,这里着重记录他的运营策略。1、做小而美:聚焦郑州区域,不延伸涉足外区域,只做直营,保证服务水准,目前,店面大都是100平左右,每店配5-6位员工,有1-2个工位,一般选择高档社区或商业广场,就是车辆往来多的区域,轮胎出问题偶然性比较多,和小保养不一样。服务项目有:补胎、轮胎、店铺、定位、保养等,在补胎价...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1094次围观
      打卡满xx天即可0元购,如用在润滑油终端借用?
      你是否经常看到“打卡满xx天即可0元购”诸如此类的活动呢?你心动过吗?曾经心动过或者行动过的你,是否也在思考打卡返现这一套路为何总能屡屡得逞?又如何应用在自己的店铺上呢?如果你关注健身,会发现很多健身房除了办理会员卡外,其实还经常推出0元成为ViP会员的活动,有这样的好事?你要这么想,那可就掉入了商家的陷阱。这是有条件的0元,购买会员,打卡满300天后才能全额返现。一个VIP会员动辄3000起,现在竟然可以免费活动,对健身爱好者当然有诱惑力了,那么,商家不会吃亏吗?可以说,几...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1101次围观
      年年岁岁花相似的经销商年会,要做到岁岁年年人不同!
      时值年关,各大企业都在年底前或年初召开全国经销商年会。笔者参加了很多企业的经销商年会,发现绝大多数企业的经销商年会是“年年岁岁花相似”,基本没有什么改变和创新。中国所有的经销商年会的内容和流程,基本大同小异:优秀经销商的表彰奖励;企业新产品的发布;工厂参观;公司全年战略、方针、政策的公布;与经销商的互动交流;新一年合同签订;外聘专家、讲师的培训会、研讨会等。大多数厂家认为,经销商年会厂家是主角,经销商是配角,是“厂家搭台,厂家唱戏”而不是“厂家搭台,经销商唱戏”。这种定位的错...
    • 2023.08.09 | 润道 | 1041次围观
      6区18个县,润滑油经销商怎么配置人员?
      我是某地区的经销商,现在代理某个品牌,目前区域里有6个区,18个县,不知道怎么配置销售队伍。类似这样的问题确实是很多经销商的烦恼,配置人员少了,区域无法覆盖,配置多了,资金上浪费。润道认为:1、管理模式:目前,经销商业务人员的区域管理分两种形式,一个是条块分割,每个人负责一个地头,一片区域,该区域里所有的客户都由其服务,比较节省费用;还有一种,也是润道推荐的,就是按客户类别来划分,比如有的负责汽修厂、快修店业务,有的负责大客户,有的负责柴机油,有的负责工程机械,这样专业分工,...