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润道学院为某润滑油企业做品牌诊断:扬长避短
2025中国润滑油市场充满不确定性,但这3件事确定要做
2025,润滑油圈如何对抗全面来临的价格战
统一股份李嘉:未来10年内什么不会发生变化?
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油圈
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机油制假、售假、买假为何层出不穷?
2023.08.06 |
润道
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2022年假冒机油案件已经有几十件,涉案金额大的假机油案件,基本都能形成产、销、供一条龙服务。假机油横行市场,是因为其制假售假有着几大优势,足以让人铤而走险。1、从生产者角度看,高额的利润回报是核心驱动力。据润滑商情了解,通过废机油提炼的“底料”成本每吨不到600元,而实际上二类基础油价格每吨4000-7000元之间,三类基础油及PAO全合成基础油价格达到上万元,真假两者中间相差十倍以上的暴利,购入劣质机油自行罐装,能获取超过50%的超额利润。正规厂家在生产产品时,需要付出的...
营销
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实操:润滑油终端门店拜访天龙八步
2023.08.06 |
润道
| 1023次围观
越来越多的汽服终端为减少资金占用,开始采用小批量、多批次的订货模式,在日常拜访中,销售代表怎么做好客户拜访和服务呢?1、准备工作:个人仪表上最好穿工装,外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲;检查客户资料,日常订购产品种类、数量、客户人员名单等;产品生动化材料,品牌贴纸、海报、单页、价格牌、促销牌等;干净的抹布、双面胶、绳子等,用来帮助小店清洁陈列产品。2、检查户外广告:到达门店后,要首先检查张贴店外的广告贴纸,重...
营销
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润道学院:给经销商铺底如何不被套牢
2023.08.06 |
润道
| 1180次围观
一些中小品牌或厂家在产品招商或开发新市场时,为了取悦或取信于经销商,有时候不得不给予“铺底”,达到快速招商或开发新市场的目的,那么,如何避免在今后中途停止合作而导致的产品流失、坏账、呆账呢,免得“赔了夫人又折兵”:1、三个准则①、涵盖准则:铺货政策部分所占比例一定要是在产品毛利率范围内的,也即所谓的“羊毛要出在羊身上”。比如,产品毛利率是30%,给予经销商铺底政策就不能超过这个限度,要完全是涵盖在毛利率中,避免折本。在实际执行中,对新客户前3批都给予铺底,经销商订货越多,获得...
企管
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这些润滑油公司,装逼是为了拯救地球吗?
2023.08.06 |
润道
| 1085次围观
如今推油,必须得有拯救地球的伟大理想。不然不足以表达自己产品的牛逼之处,地球的蓝,世界人民的福祉都要靠这些牛逼的公司去捍卫,不说碳中和都不好意思去推油。在润滑油行业做了几十年,经历了中国汽车后市场最为辉煌的发展阶段,也看到中国维修门店的发展。机油这个领域有太多的故事可以讲,今天我们就一起来了解一下机油市场中的伪专家。机油工厂都在傍大腿,都在号称是奔驰,宝马,大众的原厂配套,不管是叫什么名称,这些所谓的初装,原厂配套,售后油都是主机厂在润滑油工厂贴牌生产的。各大机油厂家也是八仙...
学院
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润道学院:利用案例做好工业油销售(附案例)
2023.08.06 |
润道
| 1059次围观
向潜在客户宣传服务过的成功案例或经典案例,在工业品营销中非常普遍,在建立客户对工业品企业的信任度上有着其他手段无法替代的作用。无论是销售拜访、举办展会、策划传播工具,还是投标、召开推介会等,案例介绍和演示都是必不可少的。但很多工业品企业却未能深刻地认识到案例的价值,未能形成一套利用案例进行业务推广和传播品牌的方法。我们在化妆品和保健品营销上经常见到明星证言,就是来争取信任,而工业品营销,赢在信任,建立客户信任度依赖多方面的工作,其中实实在在的案例展示,尤其能让客户信服。从案例...
企管
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老板:让业务老油条动起来的5个手段
2023.08.06 |
润道
| 1185次围观
厂家的业务员中有被称作“老油条”的一类人,他们工作年限长,社会阅历很深,业务能力是有的,更是抓住一些大客户在手,动辄拿客户威胁公司,占着一个区域不动窝,不求上进,但求稳定。如果一个人不能积极上进,会影响整个销售队伍的心态,对待这类“老油条”如何治理,把个人客户变成公司客户呢?1、定期换防:这绝对是个军事用语,古今有之。从古代帝王对臣子的封疆而治,到毛泽东时期的各大军区司令的换防,体现的都是这个道理。管理好的厂家都对业务团队有“定期换防”的制度。“定期换防”的时间不宜过短,也不...
企管
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油老板:公司有标准才会有绩效
2023.08.06 |
润道
| 1145次围观
英国有家公司,专做世界有名的杯盘,他们的产品摔坏的比合格出品的还要多。有个设计师专门摔盘子,每10个摔坏6个,合格的只有4个,但是订单订到3年以后,没货。公司不怕摔,摔坏的盘子全都计入其它盘子的成本。就这样还难以买到,为什么?那是精品,公司有高标准,具有尊严。一个公司设定行为标准就是让公司有尊严,让公司的员工有尊严。公司没有标准,一个经理没有设计出标准,公司就会不成体统。如果你进了一家公司,人家问你是怎么进去的。你说,进去不容易啊,要笔试,要口试,要扒一层皮。反过来,如果你说...
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渠道政策:用奖励来刺激你的经销商
2023.08.06 |
润道
| 1014次围观
你想实现什么,就考核什么,厂商之间也是如此,用不同的利益来调动经销商,从而实现经销商的经营引导,在实际运作中,一般把对经销商的激励分为四种:1、时间奖励:时间奖励是企业为均衡产品淡旺季利益,使经销商形成持续利益追求而采用的一种方式,一般分月、季、年或者为特殊目标市场而设定时段奖励、时间扣,与功能奖励配合起来运用;在市场待殊时期,为合理运用经销商时间和资金资源也可以单独使用。时间奖励一般分常规性持续激励与目标性暂时激励。要把握好目标性暂时激励的时段,特别是对二批商的激励,一般在...
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实战:你的润滑油产品亮点不够?用好这几招
2023.08.06 |
润道
| 1075次围观
大部分润滑油企业就是一个调和厂,大家的产品都差不多,在消费者面前,没有什么可说的,企业只好另辟小径,比如起个云山雾海的名字,用国外品牌来忽悠,但这不是长久之道,假的长不了,其实,我们可以这样做:1、调动感官:购买产品很多时候就是凭感觉,别说几块钱的东西,就是房子,我们也是看下样板间,看看地理位置,就下定了;几百块钱的润滑油,更不会有那么多的说道,我们可以以通过嗅觉、触觉、听觉来体现产品的优异,比如,说机油流动性好,就可以用粘度展示仪做示范;机油抗磨,就可以用抗磨机;想更省事,...
企管
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实战:拜访终端客户前后必做的3件事
2023.08.06 |
润道
| 1178次围观
我们很多人做销售都不珍惜每次跟客户见面的机会,那有人就会说了,我非常珍惜每一次见面。我这里说的不珍惜,是你没有在通过这次见面去更加深入的了解客户的信息,没有去了解客户需求,没有去探索客户成交意向是否强烈,所以很多销售见面以后跟没有见面没有什么区别,白白花费了一次宝贵的见面机会,那么我们要怎么做呢,我可以从以下几点入手去做:1、见客户之前:要有所准备,有据话说的好啊!做销售你不准备,就准备失败。我们要准备话术,怎么去跟客户去说。准备客户资料,从客户资料中去了解更多关于的客户的信...
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