找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.07 | 润道 | 1044次围观
      经销商大户,其实是企业自己养大的
      营销很多时候没道理可讲,企业经常碰到是大户期厂现象:“某经销商,实力很强,但极不听话,带头冲货、砸价、截流促销费用、拖欠货款、而且经常直接给厂家老总打电话要特殊政策,否则就要“停止进货”……”。企业想换掉他,又碍于该经销商销量大,欠款多,投鼠忌器。经销商则“吃定”企业的这些弱点,变本加厉,步步进逼。中国经销商的发展历程基本上就是一部“傍大款”的历史。这个大款就是厂家!实际上这些大经销商大都师靠厂家的政策扶持起来的。厂家扶持大户的方法常见有以下几种:1、坎级销售奖励的误区。如:...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1024次围观
      企业培训不是做游戏,让培训给销售带来业绩
      大多数培训,课程结束了,讲师走了,培训也结束了,顶多写个“行动计划”,这样的培训能给企业带来什么?这就是传说中的,“上课激动、想想心动,出门之后,一动不动”如果真正能给公司带来绩效呢?1、问题:每个学员在课程开始前,培训经理就把课程大纲,发给每一个学员,让学员知道课程的核心内容。并把讲师的网站、微信、公众号、图书等详细资料,发给每一个学员,让每个学员都带着问题来听课。在培训现场,每个学员在自己的学员手册上,分别写下和课程相关的三个问题。2、分组:在课程开始前,学员要按照不同地...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1028次围观
      润滑油价格卖不上去?让产品增值的2个途径
      我们知道,用户购买某款产品是因为它值得,用户会从价值和成本两方面进行比较分析,从中选择出价值最高、成本最低的产品,企业要做的不是简单的降低价格,而是要从降低顾客总成本和提升产品总价值两个方面综合考量。1、减少购买成本时间成本:别人的产品使用周期是3个月,你的能做到6个月,这样就能大大降低客户时间成本,对私家车可能没有什么价值,但对商用车、厂矿企业来说,时间就是金钱,一些大型企业更换润滑油,甚至还需要停产维护,延长了周期,就是提升价值。人力成本:随着人工成本的不断提升,很多企业...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1041次围观
      2023年,再次重申【打死不卖润滑油】,体会下
      在一个存量市场的行业里,想做到越来越难,唯有不断提升附加值,企业才能盈利发展,日本的工艺,德国的设备,其实都是在市场狭小的困境下,无奈中的选择。中国的白酒市场高光时刻是2016年的1350万吨,为应对蛋糕的缩小,白酒企业不断推出高端产品,茅台、五粮液、水井坊都向高端进军,连江小白都耐不住寂寞。大家都是酒,如何塑造高端呢?讲故事:比如水井坊说自己有几千年历史的酒窖;茅台拿巴拿马博览会不断重复;谈体验:酒水里面加姜汁提升所谓的辛辣感,添加柔软剂增加口感;参与度:加甘油让白酒能有拉...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1055次围观
      润滑油企业集采,在润滑油行业可行吗?
      集采的本质,就是以量换价。集采,又称集中采购,意思是指,一个企业将所有日常所需要或使用到的货物、工程项目及服务,集中进行采购。也就是说,集采这种模式最早是应用于企业内的。当然,能实行集采的企业,一般都有以下特点:分子公司或部门较多,且地理位置分散;在没有实行集采之前,都是各自为政;日常各项用品、服务、原材料采购量及需求量大。一般而言,集采的本质,无非就是降低采购成本,以及提高服务质量。同时,集采,更多是基于企业自身的实际需求出发,而产生的。随着时代的发展,集采这一形式,开始多...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1037次围观
      观点:大学生创业耽误的不仅仅是时间
      大学生创业“成本低”,本来就是“无产者”,最能浪费的就是“时间”?罗振宇的跨年演讲里,很虚无缥缈,甚至有点成功学的味道了,最有名的那句是这样说的:很多人说不要忽悠大学生出去创业,说成功为零,我想反问:他本来就是无产者,成本这么低,为什么不试试?年轻人最能浪费的就是时间,他去丽江发呆和在中关村创业有什么区别吗?难道让他瑟瑟发抖去一家公司门外求职,更好吗?即使大学生创业一个都不能成功,又能如何?最适合创业的就是聪明年轻贫穷的人。罗胖大爷,你很不道德啊。你这句最有名的鸡汤里,提到了...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1039次围观
      观点:润滑油营销人自创品牌,为何做不大?
      国人有个根深蒂固的观念,就是:宁为鸡头,不为牛尾。比较有代表性的创业方式,就是从一家小公司跳出来做了另外一家更小的公司,这种公司无论经营产品,经营模式,还是发展途径,基本上都是原样复制原来的那家公司。毫无疑问,有前车之鉴摆在那里,这样一家新的创业公司,未来能够发展的最佳水平,差不多也就是原来脱胎那家公司的样子。为什么这样类型的创业公司,极少能够做大做强呢?小公司所能够从事的行业其实非常有限,基本能盈利的渠道也就都是行业非常初级的水平,而脱胎而出的创业团队,原有从业经验,极大程...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1063次围观
      润滑油品牌命名的3个方向9个方法
      品牌是依附在于产品的,只有产品销售好了,品牌才能建立起来,当产品销声匿迹后,所谓的品牌也就成了海市蜃楼。那么,我们的产品如何起个好名字呢?你可以从产品、消费者、企业经营这三个维度出发。一、从产品出发1、功能卖点:在产品名称中体现产品功能卖点,带给消费者的利益,让人看到名字就能联想到产品功能。如省燃宝、省燃费、多快好省等。2、产品属性:在产品名称中体现产品品类,让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如钛合能、保万里等,彰显产品的内在功能。二、从用户出发3、情绪体验:描述消费者...
    • 2023.08.07 | 润道 | 1211次围观
      润滑油企业营销手册,9步做出精品
      一个有了营销手册,系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等,可以让销售少走弯路,事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质,很多不过是毛娃娃,就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的,都希望公司的销售人员个个都是精英,客户有什么问题,都能搞定。只要方法得当,其实也你做得到。1、我们一般每月都会召开销售人员会议,在正常的汇报完毕后,大家就可以把遇到的客户异议提交上来,这些异议,在日常的微信群里,可以随时汇报,或者,自己记录在便签里;2、对异议分门别类汇总,可以分为:产品、价格...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1164次围观
      分析:道达尔康普顿缘何劳燕双飞
      一场被业内人士看为洋洋结合的经典婚礼,在2009年12月10日一则《康普顿公司关于终止与某公司合作谈判的公告》,让人们看到了一对佳人没有步入洞房的伤心结局。1、康普顿之殇:作为创办康普顿20年的掌门人朱振华来说,从2006年开始就不得不面对一个这样的局面:康普顿的定位高不成低不就,市场受到中外品牌的夹击。中美合资的身份,康普顿则应和壳多美比肩对抗,然而却没有这样的“底气”;以民族品牌面世,则无异于打自己的耳光。为了在市场上寻求突破,早在1999年康普顿就提出了“两万公里不换油...