找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.06 | 润道 | 1152次围观
      润道学院:品牌其实量变到质变的结果
      碳原子的不同组合即可能成为石墨,也可能成为金刚石,石墨与金刚石的差别就在于原子结构的不同。企业追求规模的扩大是因为量变能够产生质变。但是,比销量的增加更快速有效的是通过结构的变化产生质变。那么,哪些能通过结构的变化产生质变呢?1、盈利模式的变化能够产生质变:企业的终极目的是盈利,销量只是产生盈利的前提。如果企业找到了新的盈利模式,即使销量下滑又如何?正如统一,如果早两年突破自身低端市场,开拓新领域,也不至于被收购,当然,现在做突破也不算晚,但时机已经过了。现在来看,大家一窝蜂...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1092次围观
      润道学院:大公司不会做低端产品,这是你的机会
      我们都知道:公司能够从小变大、从低变高,那么,大公司能否主动回到低端?这是个重要的问题,如果大公司能够主动回到低端,这个理论就失效了,小公司将没有机会。事实上,在增长压力的驱动下,理性的管理者很少能找到充分的理由进入规模小、需求不明确,而且利润率更低的低端市场。在大公司,凝聚人力、物力、财力的总是那些计划提高产品性能、冲击高端市场,并且能给企业带来更高利润率的提案。这叫“合理的”财务决策,也是大公司存在窘境的重要原因。请理性地思考一下,如果你是8英寸硬盘制造厂的CEO,你会用...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1054次围观
      职场:业务员到营销总监的3个关键点
      有没有发现,我们润滑油企业的总监大都是从基层逐渐成长起来的,虽然也有空降的领导,不过,也是在润滑油圈耕耘多年。1、转折点:业务员到营销总经理一般要经过销售代表、区域经理、大区经理、销售总监四道坎。从销代到区域经理一般比较容易,因为这两个职位都是做基层的工作。但是什么时候实现区域经理的“惊险一跳”非常关键。因为区域经理是职业营销人从一线业务到营销管理的过渡。迈过了这个坎,营销人员就走上了通往营销总经理的“康庄大道”。在这个关键转折点上,往往很多人由于准备不充分或起跳方式不得当,...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1066次围观
      有这9种操作的润滑油品牌,注定做不起来
      如今中国市场已经进入新零售销售4.0版,但很多机油品牌依然停留在上个世纪的"大甲方销售思维"逻辑上。对经销商盛气凌人的“管理”,对维修门店需求置之不理,根本就没有搞清楚谁是自己的客户。在中国机油市场除了美嘉壳有品牌溢价外,其他没有市场份额的众多品牌只能叫做产品或者是商标。在车主端没有影响力,在维修门店端没有知名度,更别提什么美誉度,所谓的品牌影响力也就是这些机油厂家自己认为的,自嗨和自恋般沉浸式销售。这些做不起来的机油品牌,底层逻辑是“大甲方思维”逻辑,从...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1149次围观
      蓝皮书:2011中国润滑油市场的三大趋势
      润滑商情曾预测2016年中国润滑油将达到顶峰,其规模预期是750万吨,并将在2020年左右,开始逐步下行。文章发布后,有的表示质疑,但更多的是认同,他们希望了解我们润道是怎么看未来市场的走势的,尤其是润滑油企业,该何去何从。在前几年,我们提出了未来润滑油市场的营销趋势是“产品同质化,营销差异化,服务个性化”,而企业发展的趋势则是“特色产品,特殊渠道,特定区域”,那么,几年过去后,市场会有哪些变革呢,我们润道认为,中国的润滑油市场将是:1、企业锐减:未来的润滑油市场将是两极分化...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1150次围观
      白皮书:中国润滑油市场2010年猜想
      对于中国润滑油市场来讲,最近几年可谓是风云变幻。在这几年中,中国润滑油企业的格局基本上明晰了。为了清晰地看待这个市场,“润滑油资讯网”根据多年对润滑市场的研究,将这个市场的变化分为三个阶段:第一阶段:四平八稳,2002年之前,特点是基本无战。国际阵营居于高端;国内阵营居于低端,中间市场没有接壤,欧典润滑油还比较少,并没有成为气候,没有冲突。同时,国内阵营内部各个企业之间相互妥协,也没有太大冲突。在这个阶段国内油品最大的失误是,长城、海牌、飞天、七星这些领先行业十多年都有可能成...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1059次围观
      职场:你是主管,不是员工的哥们
      做主管的要有自己的威严,在公司里不要坏了规矩,下属的脚一旦踩到你的肩膀上,接下来就是踩到你的头顶上。我们对下属要爱,要支持要奖励,但是他站在你的头上讲话就不可以,这叫没有伦理,坏了规矩。一个主管如果纵容下属最后会很难管理,他第一次破坏规矩就要开始处罚。如果没有处罚,他就会成为一个“榜样”,公司的标准将被破坏,以后的事就难办了。不少主管很难做到这一点,原因是他常常希望在公司获得大家的支持,自己不够稳时,常常在公司套交情,用哥们义气把大家拢在一起,但这样他讲话就会没有威严。原因何...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1047次围观
      老板:别忘了公司是要创造利润的,销售为王
      有一天,一家公司的总裁在餐厅吃午饭。吃到一半,有4个熟悉的声音由隔壁的厢房传出。那些人的讨论相当热烈,他忍不住偷听,发觉是手下的几位高级主管在得意地谈起自己的部门。总工程师说:“没人能跟我比,对一家公司的成功,贡献最大的部门就是生产部门。如果你们没有像样的产品,那等于什么也没有。”销售经理抢着说:“错了!世界上最好的产品一点用都没有,除非你有强大的销售部门把它卖出去。”主管公司内部及公共关系的副总裁也有意见:“如果公司没有良好的形象,惨败是绝对的,没人会向一家他不信任的公司买...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1032次围观
      润道学院:产品上新,千万别让朋友评测
      许多人,都会把产品扔朋友圈,让朋友测评。这是一个极大的错误。比如,你做的是一线大牌价位的产品。你让朋友使用,然后她给你一堆反馈。这些反馈真的有用吗?NO!千万不要,按你朋友的意思修改。如果她的消费等级高于你的产品档次。她提出的建议,就会让你的产品无地自容。她会告诉你香奈儿是怎么做的,迪奥是怎么做的,爱马仕是最新款用了什么材质和包装,你的产品在这些一线大牌面前,就像一只无地自容的小鸡,而她拿的是老鹰的标准,在给你提修改意见。如果按她的意思修改,这只小鸡得从DNA核糖核酸双螺旋结...
    • 2023.08.06 | 润道 | 1070次围观
      直供终端可借力外呼系统:效率高成本低
      渠道下沉后一定是厂家直供终端,那么,是否是需要庞大的销售团队呢?毕竟我们找经销商都还需要一个销售团队,如果开发终端,那么,需要的销售人员不是要几倍的增长吗?真不是。传统的渠道模式下,我们要指导培训经销商,甚至还要出方案做地推,但我们直供终端的时候,修理厂无需我们提供维修知识,油品应用比我们懂的还多,可以说,直供终端几乎无需服务,最多准时发货,上传下达。销售人员要做的是开发客户,客户开发后由后勤负责发货就可以,这样算下来,销售人员需要的会更少这方面的运作大家好理解。如果采取电销...