陌拜式开发经销商，不如用免费培训

很多润滑油企业和经销商都在搞什么推广会，觉得这样效果很好，我不反对，但现在的推广会已经完全变质成了“订货会”，其基本流程是品牌介绍，产品推介，现场订单这三部曲，甚至有的企业还把每场订单的订货额当成追求的最主要目标，从一场推广会订单50万，到现在200万的都有，只是，这个订单是签约订单还是现场付款，恐怕只有主办方才了解。
正因为如此赤裸裸的急功近利，现在润滑油终端已经怕了推广会，就好像你一说结婚请客，就意味着不菲的红包，而没有任何创新的推广会，除了订货吃饭外，并不能给终端带来什么。你知道问什么医药行业的讲座推广火爆吗？因为，它为观众讲解了他们关心的内容，虽然也是行销，但至少能让大家有收获。终端虽然小，但没有一个老板不希望业务腾飞的，他们关心：如何做好生意，怎样提升业绩，怎么买好产品，招徕客户的方法……如果你讲解这些内容，终端还会方案吗？
在我的《润滑油品牌运作九连环》出版后，我应邀参加了中国润滑油协会、润滑油行业峰会、知名润滑油经销商培训上讲课，为他们灌输如何快速发展，怎样低成本运作等内容，不仅开拓了与会者的眼界和思路，还当场卖了很多本。那么，润滑油经销商怎么做免费培训呢？
对终端的免费培训，可以邀请厂家的技术人员为大家讲解油品知识，把产品的优势和效果讲解清楚，人们都喜欢卖熟悉的产品；还可以邀请你客户里面技术出色的师傅来讲解维修知识，比如我在做柴机油市场的时候，就在某个镇上开了个简单的交流会，邀请了一个老师傅来讲解东风红旋风的日常保养和维护，该师傅早在10年前月薪就一万多，在这个圈子里赫赫有名；还可以邀请客户里面业绩做的好的来分享经验，比如如何发展连锁，如何招徕人才等等，有这样的“干货”终端还不趋之若鹜？
如果你还拘迂于推广会的泥潭中，而不能为终端客户带来更多的利益，迟早会门庭冷落的。