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县城开换油中心，店大才赚钱，为什么？
大部分汽服门店的经营场所是租赁的，你知道，车主也知道，你完全可以“打一枪换一个地方”，车主购买了你的产品或服务，你的店却不在了，他去找谁呢？如何打消这个顾虑，是门店盈利的基础。你一定知道，不管多么落后的地方，银行的大楼或经营部，一定是窗明几亮，而且，还会在商业区最好的位置，盖最高的，装修最豪华的楼，…
润滑油经销商发展的5个阶段，重心不同
经销商是链接厂家和终端的重要环节，如果只是做“买卖”是很难发展壮大的，向企业化发展才能傲立潮头，做大才能做强，一般来说，要经过这几个阶段：刚开始做经销商时，一定要亲力亲为，只有自己做过一遍，才知道各行各业有什么特色，也才能指导员工发展，不亲自做就不可能真正熟悉市场，两眼一抹黑，员工也不会信服你，当然…
2分钟告诉你，为什么别做价格折扣促销
我一直有一个观点：打来骂来，赔本的生意不来。促销可以做，但不要做价格折扣类的获得，比如满减、10送1类的，因为，价格折扣带来的销量，无法弥补你的损失。假设你的产品是100，毛利30，正常销量是10件，毛利就是300；如果你降价促销，把价格做到了90，在不减少品质的情况下，你的毛利就变成了20，那么，…
这年头，润滑油营销人还要印名片吗？
名片，在很多人眼里似乎是过时的产物，有微信、有资料就够了，还带名片干什么。但如果你去拜访客户，客户如何知道你、你公司的名字呢？难道上来就让客户加微信？更别说展会、论坛等场景，名片是成本最低、体现力最强、有便于保存的销售工具。保留名片，比保留品牌资料方便的多，比如我到展会上，几乎从不拿企业的宣传资料，…
润滑油销售人员着装有要求嘛？工装怎么样？
如果你再大街上或地铁上，看到一个西装革履打领带的小伙子，你会认为他是做什么的？我们大概会猜测这几个职业：卖保险的、房产中介、搞教培的。为什么会这样呢？这就是职业的标准装扮。如果一个保险业务穿着休闲服和你谈保险，你会信任吗？如果房产中介衣着暴露，给你按几百万的房子，你心里是否会大鼓？培训公司的人员胡子…
终端老板说：能保证赚钱我就进货！你怎么说
在销售过程中，经常有客户会问到：你的产品效果有保证吗？你说的方案能落地吗？你说能赚钱能打包票吗？诸如此类的问题。客户希望你能爆照他使用产品或接受服务能达到什么效果，是他还有疑虑。如果是产品，我们大都可以爽快的说：没问题，毕竟，只要工厂按照配方、工艺生产，润滑油是很少出现质量问题的，即使使用过程中有什…
流量思维，害惨了的润滑油终端门店
很多润滑油企业为了招徕经销商，除了各种优惠政策外，还给予地推、引流当服务，觉得只要有了流量，就能吸引终端门店采购自己的品牌，从而提升经销商销量，对外宣传的噱头不外是直播带货、抖音宣传等等，门店老板也是急功近利，只要谈及店铺生意，就是我没做好抖音，我的粉丝量太少，我拍不好视频！不不不不，这完全是本末倒…
润滑油经销商最大问题是：如何活下去
刚过去的几个月，接近一半以上的经销商没有挣到钱，还有30%仅仅能维持日常费用，赚到钱的经销商也就20%，甚至有些做在当地做了N年的经销商退出行业，转行做其他生意。这样的局面会在今年持续恶化。这不是鸡汤，也不是贩卖焦虑。机油行业尤其明显，现在的机油经销商受到各种因素的挤压，生存情况变得愈加的恶劣。许多…
问答：连锁换油中心有前景吗？怎么做？
张老师，我看了《润滑油品牌运作九连环》渠道一章里面的“大城市开小店，小城市开大店”的策略，确实很对，不过，我有个疑惑，作为中小润滑油企业，比如我们，整个公司就二三十人，销售人员占十多个，我们能操作连锁模式吗？怎么做才好？百晓生答复：一个企业是否做连锁，至少要看自己的产品是否具备：卓越的功能，如果功能…
问答：除了推广会，润滑油品牌还能做什么？
我是某润滑油公司的市场部经理，我们这几年对新的经销商都是采取开推广会的方式来帮助他发展网络，每次都是派出精兵强将来会场，可除了现场订货外，也没有什么更好的推广方式，可现在终端用户都已经对会议搞的疲惫不堪，不知道除了推广会还有什么好的营销推广模式。百晓生答复：你好，感谢您的来电，现在很多品牌都在做推广…
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