第314页

2020年受新冠疫情影响，润滑油消费量断崖式下滑，预计全年消费量将下滑20%左右，总规模将低于500万吨！润滑油企业面临市场萎缩、开发困难、价格竞争等挑战，更困难的是终端门店利润低下，车辆年消费降低，进厂维修频次少等困境；更多的渠道、终端、连锁、电商等开始打造自有品牌，竞争压力越来越大。如何应对这个困局？统一石化在2020年推出“中央厨房”模式，为轻资产品牌和小微企业提供优质的高性价比产品；也有的企业开始试点县级渠道，还有企业开始打造连锁换油，一些国际品牌甚至联合经销商推出联...

在7月18日举办的2020中国润滑油品牌峰会上，中国最具规模的民营润滑油企业，路路达润滑油总经理狄卫一为大家分享了路路达的发展和规划。路路达的前身江南炼油厂1988年创立，2002年路路达品牌诞生，2004年建成产能20万吨的调和厂，2012年立体化工厂建成，2013年广州厂投产，2018年天津厂竣工，路路达目前在3地拥有4座工厂，润滑油调和能力达80万吨，居于民营润滑油企业前列，可以为业内同行、新晋品牌做全面加工服务。狄总说，路路达有着完善的采购渠道，曾经是国内最大的基础油...

2020中国润滑油品牌峰会，于7月18日在江苏无锡举办，虽然受到了北京疫情、大连疫情的影响，但大会依旧吸引了近140位嘉宾的莅临，是2020年润滑油行业参会人数最多的活动。作为有着润滑油行业风向标之称的品牌峰会，每年邀请市场表现卓越的品牌，及实力雄厚的企业为大家分享营销、管理之道，在大会举办的几年中，无数小微企业从中受益匪浅，并实现了年销亿元的辉煌业绩。随着整个润滑油市场规模的萎缩，对润滑油企业的挑战越来越大，大家认为：产销分离、品牌递增、竞争高端、渠道下沉将成为趋势，尤其是...

久润润滑油是这几年中发展速度最快的品牌之一，短短几年时间，包装油年销量从几千万，跨越到亿元，是继领航、突破之后，跨越亿元最快的品牌。在2020年7月18日的中国润滑油品牌峰会上，在大会上，久润科技董事长刘长宏就品牌打造分享了自己的“五步法则”：产品是基础，营销是手段，人才是保障，尤其是在产品打造上，久润一直秉承着精益求精的理念，“产品的好，要能让用户看得见、看得上、看得好”，每款产品的选型、包装、标签、卖点、价格，刘总都亲自参与，几年来，先后推出了长程、省燃宝、恒压等爆款产品...

7月18日，2020中国润滑油品牌峰会在江苏无锡召开，作为县域渠道的领导品牌，润士通润滑油总经理刘景权现场为大家解读了县域渠道的开发、维护、提升。刘总详细介绍了集中开发和影射开发，公司针对目标区域，会集中人员，在某一阶段全面开发，一般情况下，能实现70%的覆盖，剩下的市场，则通过后续的拜访、合作客户的影响，逐渐覆盖，“也就是影响力带动市场”。在终端选择上，润士通摸索出了4个原则：要在主干道上，能让车主看得见；门口方便停车，才能让客户进场；小区附近，才能有大量潜在客户；集中市场...

7月18日，中国润滑油品牌峰会在江苏无锡举办，龙蟠科技市场总监陈晓星，为大家介绍今年的最新动态和对未来的思考。新冠疫情对润滑油行业的影响是巨大的，传统的订货会不再有效，大终端遇到的经营风险更大，经销商招募困难，企业的现金流面临挑战。而一些“局外人”也开始加入润滑油行业，混战开始，经销商三心两意，终端门店成了墙头草，润滑油品牌销量很难预测…陈总认为：危机中蕴含机会，龙蟠就是在2003年非典、2008年金融危机中崛起的，而今年的新冠疫情，龙蟠逆势而上，采取了高举高打的策略，先后投...

车用油销量从2016的360万吨，逐渐下滑到330万吨左右，但润滑油品牌却反而不断攀升，近在市场上有销售的，就多达6万多个品牌，中国润滑油行业的发展方向在哪里？在7月18日举办的2020中国润滑油品牌峰会上，统一石化CEO李嘉为大家分享了他对行业趋势的判断，李总认为：随着市场竞争的加剧，用工成本的增加，很多小微企业将陷入微利甚至亏损状态，未来的润滑油行业，“产销分离”将成为趋势。除了制造商品牌外，还有OEM品牌及连锁、渠道品牌、独立品牌等业态，但这4种品牌形态，大都面临销量提...

作为多事之秋的2020年，润滑油行业面临多个挑战，疫情让企业很难正常工作，润滑油消费量不断下滑，原油价格波动，终端门店选入低迷，如何应对？在2020中国润滑油品牌峰会的晚宴上，张老师发布了2020中国润滑油白皮书，从9个方面归纳了今年的趋势，并提出了9个创新盈利方向。张老师认为，规模下滑，带来了厂家的锐减，由于利润低迷，很多厂家开始多品牌操作，一些渠道、门店也开始打造自有品牌，传统渠道，不但受到挑战，为了提升卖点，企业不得不开始了API等级的竞赛。怎么应对这个困局呢？有的企业...

在7月18日中国润滑油品牌峰会上，作为主办方的南京润道，也为大家分享了对市场的看法，“润滑油企业成长教练”张金荣老师，分享了提升销量的18个武器，提出了如何展示油品的方法，可以用滤纸、噪声检测、水分测试仪等工具，让用户眼见为实。张老师认为：当前阶段产品同质化严重，典型的表现是，最新API标准出来后，大大小小的企业都推出了SP机油，“润滑油生产很容易，只要采购对应的基础油、添加剂，按照配方调配就行”，对一个企业来说，产品卖好才是最难的，有的企业用特价，有的加强宣传，都“王婆卖瓜...

一个企业要发展，就是要做两件事：节省成本少花钱，增加销量多赚钱。很简单，但做到很难。对大部分小微企业来说，节省成本的途径大都是偏门，尤其是偷工减料，实际是饮鸩止渴，我们知道，越是规模大的企业，采购成本越具有优势，在以前，我们只能是望而兴叹，不能享受他们的“福利”，但现在，统一推出了共享的“中央厨房”模式，可以共享供应链，降低成本，提高品质。至于增加销量，不外乎招商、推广，但销量的提升恰恰是最难的，无数的品牌，拼搏多年，销量依旧在几千万徘徊，但也有的品牌，短短几年超过亿元，甚至...