找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

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    • 2023.08.05 | 润道 | 912次围观
      龙蟠科技:从国内到全球化布局的三步走策略
      润滑油企业不仅要面对国内市场,要着眼全球,才能有更广阔的视角,作为润滑油行业三大上市公司之首的龙蟠科技,在2019中国润滑油品牌峰会上,为大家阐述了全球化营销服务网络的“三步走”策略。来自龙蟠科技市场部的王戌宙,说“三步走”就是开拓海外市场、海外建厂、建立全球性营销服务网络。龙蟠发现,越南、菲律宾、印尼、印度、泰国这些东南亚国家,润滑油市场有着高速发展趋势,为服务便捷,在新加坡设立了海外公司。2010,龙蟠产品首次出口;2018年,成立龙蟠科技(新加坡)有限公司;2019年,...
    • 2023.08.05 | 润道 | 851次围观
      润道张金荣:错位竞争助力小微品牌崛起
      润滑油行业竞争在2019年进入白刃化,不仅比拼价格、品质、营销,更开始进入了资本实力的大比拼阶段,一些策略不得当的企业,由于后续乏力,企业发展进入困境。刺刀见红,这不是我们所乐意看到的,难道我们就没有其它的竞争思路了吗?在2019中国润滑油品牌峰会上,润滑油企业成长教练张金荣老师,为大家分享了他的竞争谋略。张老师说,品牌知名度与否、价格高低与否,都是对比的结果。任何行业,都有一个价格标杆,或者品牌标杆,我们中小企业的产品,就是如何和这些价格标杆PK,价格高,你要有高的理由,价...
    • 2023.08.05 | 润道 | 952次围观
      宏泽刘刚:润滑油卖点来源于技术支撑方案
      进入2019年,润滑油企业发现油卖不动了,自己不会卖油了:招商难,推广难,招人难,赚钱难……这些困难,其实根子出在我们的产品,“不友好”,用户不知道为什么买你的产品,或者,需要你费尽口舌才能说明白产品的优势,甚至,怎么也说不清楚。来自上海宏泽化工的刘刚总经理,作为技术专家,为大家分享了如何挖掘产品的亮点,怎样从技术里面,找出卖点。而“友好型产品”,则是可以闻的到、看的见、摸的来、尝的出。比如,大家都宣传自己的油品符合行业标准、OEM规格,你则率先推出“水一样颜色”的机油,就能...
    • 2023.08.05 | 润道 | 833次围观
      嘉富力周广来:系统化的制动液养护项目
      附属油品一直以来都是游走在主流产品之外,但从2015年起,变速箱油市场开始如火如荼,如今,制动液、润滑脂、玻璃水市场,都开始蠢蠢欲动,尤其是制动液市场,已经有企业开始从销售产品,向提供服务转变。2019中国润滑油品牌峰会上,嘉富力化工总经理周广来总经理,为大家分享了他对汽车后市场的一些看法。周总说:现在的汽车后市场,处于完全的无序竞争,粥多僧多,有人饿死,有人撑死,蛋糕足够大,但竞争对手林立,但未来的趋势是“以养代修”,已经深入人心。刹车油虽然是个小产品,但很多车主对刹车油完...
    • 2023.08.05 | 润道 | 894次围观
      巩晓亮:领航做你身边最懂车的朋友
      终端,是润滑油品牌无法逾越的门槛,怎样开拓终端、绑定终端是润滑油企业不断思考的问题,而连锁,是其中重要的一个模式。然而,十余年下来,诸多的润滑油连锁模式,都难以持续、健康的发展,原因何在?领航石化的市场总监巩晓亮认为,连锁发展不好的原因是,大家更多的把关注点放在自身,甚至出现了“加盟就赚钱”的骗子公司,他们用N个“统一”来封闭供应链,然而提供的服务、指导极其有限,却需要投入巨额资金,加盟商需要2年,甚至3年才有可能盈利。“好的模式,要能帮助到客户,对他们有提升,如果跨度大的话...
    • 2023.08.05 | 润道 | 896次围观
      徐晓猛:精准用油是汽机油终端的运营利器
      柴机油利润薄,汽机油利润高,但竞争激烈,民族品牌,如何能杀出一条血路呢?7月6日,2019中国润滑油品牌峰会上,精准用油的倡导者,澳润润滑油总经理徐晓猛为大家分享了如何帮助经销商开拓汽机油市场。在汽机油市场,“壳多美”具有绝对的优势,中小品牌,要形成“有价值的销售”,才能取得一席之地,所谓有价值的销售是指:能获得大部分车主的满意,销量能稳定地增长,能长时间稳定的销售,能在全国形成无差别的销售。也就是“形成自己的粉丝,而不是局部区域,靠人脉或价格,取得偷袭的效果”。成功销售的核...
    • 2023.08.05 | 润道 | 909次围观
      润滑油品牌峰会嘉宾,参观金雪驰马鞍山工厂
      7月7日,2019中国润滑油品牌峰会参会嘉宾,乘坐大巴参观金雪驰润滑油马鞍山工厂。金雪驰润滑油是业内唯一在工业油、车用油领域齐头并进的民营高端润滑油品牌。金雪驰科技总经理田晓如和公司其他领导带领嘉宾参观了现代化的工厂,车间内整齐干净,占地1万多平方(20余亩),工厂占地达50亩,设计产能15万吨。参观工厂后,大家来到先进的实验室,“我们目前检测设备多达100套(台),投入近千万”,宫总还介绍了金雪驰产品的管控流程,从材料入场检测,到灌装、发货每个流程,都有检测留存。在会议室休...
    • 2023.08.05 | 润道 | 950次围观
      刘长宏:久润润滑油舍得投入,换得品牌发展
      多少润滑油企业都在感叹招商的不易:忙忙碌碌一年,销售人员人均招商不到1家。但对久润科技来说,每年都能招商几十家,短短3年,经销商从20来家,增长到160多家。久润是怎么做到的呢?7月6日,2019中国润滑油品牌峰会上,久润科技总经理刘长宏,为大家揭开了答案:先与后取。刘总说,企业招商有两种思路要不到,一个是为了招商,打折优惠没底限,“近期,一些企业面临倒闭破产的窘境,就是因为力度太大,而且,每一笔都不赚钱,企业没有利润,怎么活?”;另一种思路是做贸易,不赚钱的业务不做。久润认...
    • 2023.08.05 | 润道 | 1014次围观
      田晓如:均衡发展,金雪驰润滑油产品全系列布局
      在7月6日举办的2019中国润滑油品牌峰会上,在工业油、车用油领域,都取得了卓越表现的金雪驰润滑油总经理,田晓如为与会嘉宾分享了民族品牌如何崛起的策略。田总说,现在的市场有着:易变、模糊、复杂、漂移4大特性,已经进入了低层次白热化竞争,行业产能过剩,价格竞争已经来临,一些有着资本优势的企业,也开始进入汽车后市场,“市场格局,已经悄悄的变革,但润滑油产品需要更换服务,必须通过终端进行消费,这就是企业的机会”。作为成立于1998年的润滑油企业,金雪驰如今有5个生产基地:乌鲁木齐、...
    • 2023.08.05 | 润道 | 916次围观
      刘景权:润滑油渠道扁平化模式与落地实操
      7月5日,2019润滑油品牌峰会在南京召开,来自润士通润滑油的刘景权总经理,分享了这几年来精耕县级渠道的心得和体会。刘总说,从2014年起,润士通就在不断探索渠道拓展模式,先后采取过省级、市级,“但发现,新品牌很容易淹没在众多品牌之中,也得不到有实力的经销商青睐”,经过多年探索,从2017年开始,润士通全面采取县级渠道模式,“仅2018年,就开发了398家县级客户,截至2019年6月底,我们开发了280多家新的县级客户,今年应该能开发500家新的合作客户”。为什么能获得如此高...