打款5万送3万的货车，润滑油招商政策里面的套路有多深？

概述：展会上经销商交款5万元，送一辆价值3万元的货车。同时要加一万元保证金，必须保证会后6个月持续进货50万，否则不退保证金（相当于1万元买了一个价值3万元车）。如果会后6个月完成50万元订货量，则双倍退还保证金金额的货；期间订购的烧机油治理产品每1万为一个档次，加倍返回；分析：首先看看促销力度，假设该经…

展会上经销商交款5万元，送一辆价值3万元的货车。同时要加一万元保证金，必须保证会后6个月持续进货50万，否则不退保证金（相当于1万元买了一个价值3万元车）。如果会后6个月完成50万元订货量，则双倍退还保证金金额的货；期间订购的烧机油治理产品每1万为一个档次，加倍返回；
分析：首先看看促销力度，假设该经销商完成任务，拿完奖励的话经销商打款总共5万+50万=55万。获得奖励为2万（双倍保证金）的货、3万元的车，共计5万元，促销力度为5/55=9%。其实在润滑油行业9%的促销力度并不算大，但是你仔细看这个条款“会上经销商交款5万元，送一辆价值3万元的货车”，会觉得促销力度很大。
这个政策就是典型的连环套：“进5万元货，送一辆车”，这是最简单的促销思路，没有套住。
然后他说：“同时必须交保证金”——这就是第一个套子；
接下来“会后6个月持续进货50万，否则不退保证金”，但是正常人是不会甘心保证金要不回来的，肯定会在后六个月里其他产品不卖，全力推这个产品完成任务量——这是第二个套子；
注意你交的是现金他退的是货，而且没有指名什么品种，让给你什么你就得拿什么——这是第三个套子；
完不成任务就不退保证金——这是第4个套子；
如果50万货款里面含1万是烧机油治理产品、可再享受等价值奖励——这是第五个套子（可以是需要处理库存，或者是高利润产品等等）；
所谓等价值奖励的还不是钱，还是产品，你又得卖——这是第六个套子。
江湖险恶，这种连环套政策，你要么就别沾身，只要沾上你就跑不了。