张环宇分享亿元品牌崛起策略：利益分配

在2019润滑油品牌峰会上，深圳源根科技总经理张环宇分享了中小品牌，如何快速发展的策略。张总认为：大企业有大企业的烦恼，小企业有小企业的优势。小企业船小好调头，能够隐蔽自己，采取农村包围城市的策略，通过聚焦区域、行业，实现快速发展。
做品牌的前提是把销量做好，在销售过程中，保持品质、口碑，“对于一个新品牌来说，不会有多少资金去打广告、做宣传，口碑，就是你最好的宣传”，张总说，多年以来，不管任何行业，品牌差的产品，没有一个走远的。手机行业的酷派、金立、360都因为对品质把控不严格，造成市场的滑铁卢；润滑油行业，曾经的统士、蓝牌也是这样消失的。
现今，资讯发达，传播碎片化，建立一个好的口碑需要更多、更长的时间，但如果企业出现负面新闻，却极其容易引发“雪崩”式的品牌连锁反应，让企业万劫不复。为此，最好从一些品牌忠诚度不高，或者大企业不关注的区域、行业切入，“比如这几年来的变速箱油市场、制动液市场、润滑脂市场”，这些市场，还没有明星品牌，中小企业，就可以迅速发展，占地为王。
除此，张总对市场切入，介绍了多种策略：市场细分后，通过主打产品迅速撬开市场；选择毛利高的产品，通过极致性价比，快速占领市场；选择三四线城市，精耕细作，提高份额，继续力量……
“实现大而强的目标，还需要再团队上进行合理配置”，不要画饼充饥，别搞年薪，“最好一单一结，让销售人员的利益，能够随业绩的变动，立即反馈出来”，同时，对经销商的激励，也要细水长流，不能杀鸡取卵，也不能无底线的支持。“厂商关系，就是利益输送，企业没有利益，无法发展；经销商没有钱赚，就会放弃。”