三晶润滑李祥柱：从乳化油到金属加工液的延伸

工业油企业直面终端客户，很难从市场上发现，但他们在特定的领域，却是家喻户晓，山东三晶润滑就是这样的典型企业，润滑商情连线三晶润滑总经理李祥柱，他说：
1、煤矿用油：三晶润滑地处济宁，有着国内知名的煤矿，“借助地利优势，我们采用了国际品牌的技术标准，凭借卓越的品质，成功切入了煤矿设备润滑”，在合作中，公司逐渐掌握并研发了自己的技术，“液压支架用乳化油”和“液压支架用液态浓缩物””已通过国家煤科总院技术鉴定，产品蕴涵的三项专有技术达到国内先进水平。

据李总介绍，煤矿坑道内有煤气、电力、地下水等危险因素，矿用油一定确保“安全”，随着国家队环境的重视，“安全、环保、节能”成了矿用油的基本要求，三晶润滑成功的解决了煤矿开采对地下水严重污染的问题。“目前，我们的乳化油销量在全国排名前三”。
2、金属加工：煤矿乳化油的技术和金属加工液和接近，三晶润滑逐渐切入金属加工液市场，“工业油的销售不能漫天撒网，一定要从某一个点切入，以点带面”，三晶润滑的重点市场是手机制造行业，围绕手机模具的加工，三晶专门开发了专门铝合金切削液和乳化油，不仅提高了加工效率，还解决了模具的油液残留问题。
“得益于我们在煤矿行业的经验，我们的金属加工液环境友好”，比如，浓缩液需要配水95%左右，在研发时就要考虑当地水的硬度和环境，还要考虑阻燃、抗暴等效果，“在金属加工液的客户开发中，我们要了解当地的水质，提供最优的配方”。李总介绍说，煤矿一般不会轻易更换液压支架等设备，对油液的使用寿命要求比较高，三晶润滑有效降低了客户的综合使用成本，“今年，在客户降本增效的需求下，三晶润滑会有更好的发展”。
“如今，金属加工液产品已经占到公司的4成，今后，随着中国制造的不断崛起，份额会更高”，李总对未来充满信心。