从工业油转型包装油，难度超出你的想象

你知道中国有多少润滑油调和厂吗？你知道中国占地30亩以上的工厂有多少吗？你知道年销量过亿的润滑油企业有多少吗？
润滑商情跟踪有500家具规模的润滑油企业（不含国际品牌、双中），我们了解到：全国调和厂不低于1万家，占地30亩的润滑油脂企业不低于300家，年销量过亿的品牌不超过100家，那么多企业，很多都挣扎在生存边缘。近期，润滑商情和某规模企业进行深入交流，才发现他们的痛苦；
1、高低难就：该企业原来做工业油（散油），可润滑油行业门槛太低，我们以前有生产规模优势，性价比高，但现在，无数的小油厂涌现，他们可以用非标油，一吨赚100、200都可以做，但我们这样规模的润滑油企业，再做这样的产品，就没有未来，可这么低的利润空间，就无法运营；我们也想卖高价，但客户不认可，“低价，我们做不了，高价，客户不认可”。
2、光杆司令：公司也发现了这个问题，从2014年开始，推广小包装油品，希望能提升品牌影响力，一开始，公司还分配了几个人成立了项目小组，但一个新品牌的发展，谈何容易，几年下来，包装油不到公司的1/5，“现在，就是我一个人在跑”，其他人员还是继续在工业油上努力。
3、缺乏支持：为什么市场开发这么难呢？市场原因是有，但这几年也涌现了很多新的品牌，我们却没有发展起来，说明主要原因还是在我们自身。据透露，该公司除了价格适中外，能给经销商提供的也就是一点广宣支持了，“我们不到千万的销售规模，又能定制什么礼品呢”？
4、没有特色：在几年的推广中，该公司终于发现，对客户、对市场最大的支持就是有特色的产品，“有特色，才好卖”，我们多年来一直在想，可产品同质化，都是进口基础油、添加剂，哪里还有创新的空间呢？尤其是现在的柴机油，完全成了换油周期的PK，这把双刃剑，对用户不好，也降低企业销量。
5、市场困惑：公司也看到了渠道需要帮扶，可现在各种营销模式都有，互联网、电商、短渠道、县级模式、连锁经营等等，可到底怎么帮助经销商或修理厂卖货呢？虽然一直在市场上奔波，但却找不到合适的方法；除此，怎么快速找到经销商，销售队伍怎么组建，都没有标准规范，完全是摸着石头过河。
该公司作为一个集团，实力雄厚，7、8年来公司也进行了产品、市场投入，但成效不大，面对2020年的困境，公司该如何发展，都处于迷茫状态，“一句老话可以代表现在的状态：小车不倒只管推”。