业绩倍增：营销人须知的3个成交心理

概述：贪图小便宜、得寸进尺、进尺得寸是我们必用的几个心理学工具。掌握心理学，能把销售做的更好，车用油、工业油都能用上这三招。1、贪小便宜：前几年，在火车站汽车站经常遇到免费擦皮鞋的路边小摊，当你贪图便宜擦鞋时，会发现，他们只给你免费擦一只鞋，这样怎么见客户呢？只好出高价擦另一只鞋子。我们去超市，经常会有免…

贪图小便宜、得寸进尺、进尺得寸是我们必用的几个心理学工具。掌握心理学，能把销售做的更好，车用油、工业油都能用上这三招。
1、贪小便宜：前几年，在火车站汽车站经常遇到免费擦皮鞋的路边小摊，当你贪图便宜擦鞋时，会发现，他们只给你免费擦一只鞋，这样怎么见客户呢？只好出高价擦另一只鞋子。
我们去超市，经常会有免费品尝牛奶、美食的活动，你吃了，不买点实在良心过意不去；保健品更是在路边摆摊，工作人员穿上白大褂，像模像样的给你做各种检查，然后你又买了一堆没用的东西；甚至，你莫名其妙的收到快递，但需要支付运费……
在拜访客户，尤其是陌拜的时候，带上一些小礼物给维修工，能很好的了解店铺情况，找到老板，花小钱，办大事。
2、得寸进尺：沙漠旅途中，晚上，骆驼睡在帐篷外面冷，就给主人说，把自己的头伸到帐篷里，主任答应了，不久，骆驼说，能否把脖子也伸进来，舒服点……最后，骆驼睡到了帐篷里。
以前，商场经常发布特价信息，比如以前的苏宁、国美就这样PK，现在，淘宝、京东用各种炒作的“购物日”来吸引客户，在购买特价产品的时候，很多人花费更多的钱购买了其他产品。
当你拜访客户时，在等客户时，你可以热心的贴海报、擦货架，客户就会不好意思；企业厂矿这些大客户，可以给他们试用装，用都用了，还好意思拒绝你的产品？
3、进尺得寸：《大染坊》电视剧里，小六子开始提出到东家取暖，东家拒绝了，然后就讨要点吃的，东家就拿出了馒头。这就是进尺得寸，和进寸得尺相反，我们可以向客户提出一个几乎不可能的请求，接着退回一个更合理、更温和的建议，这个要求就很容易被接受。
人是要“面子”的，给对方保留面子是本能，当人们拒绝了别人的要求后，会愿意做出一点让步，给别人一个面子，使别人获得满足，自己也不会愧疚。正如借钱时，你先开口借10万，对方大都拒绝，然后说5万也可以，基本上就借到了。
我们在报价时，一般尽可能报高价格的产品或服务，即使讨价还价也有余地，然后再给客户一个更实惠的备选，成功几率更大；在想客户逼单时，可以询问客户订20件，还是10件，大部分客户就会选择10件。营销就是这么奇妙，抓住人性，就能无往不利。