龙蟠科技陈晓星：创新不止，县级经销商模式探索

龙蟠科技亿年销17.2亿元的规模，入选“中国润滑油企业十强”及“中国润滑油品牌三强”，在2020年更是投入多种品牌推广，尤其是再5月15日，开始招募南通、镇江经销商，这是怎么回事？润滑商情采访了龙蟠科技市场总监陈晓星：
1、渠道招募：龙蟠的重点市场主要在华东，占比近51%，这次招商内容是：即日起至6月30日，招聘定向招募江苏省南通市下属各县市区（如东县除外）、江苏省镇江市下属各县市区的经销商。基本资质要求就4条：具有一定的润滑油或汽车后市场相关从业经验；拥有三人以上专职销售团队；具备积极的发展意识，能有效配合厂家各项市场战略推进；具备一定的资金实力。
2、推广试点：作为国内最知名的润滑油品牌之一，龙蟠已经建立了覆盖全国的经销商渠道，在2019年，龙蟠润滑油实现了7.6亿的销售，在2020年，龙蟠提出“照顾好全球每一辆汽车”，这就需要渠道更短，能及时为终端、车主提供服务。“传统的经销商渠道基本上覆盖到地市级，想缩短渠道，就要下沉到县级”，作为立足江苏的润滑油企业，此次新模式试点选择了镇江、南通，就是想通过一大一小两个城市来实施方案并总结经验。
3、品牌宣传：龙蟠润滑油在2020年投入重金提升品牌，先后与高铁、央视、中国之声、百度等国内主流媒体签订战略合作协议，强大的传播阵势，预示着龙蟠即将进入知名度和影响力广泛提升的快速通道；同时，龙蟠产品户外大牌广告强势登陆长三角地区的主要高速路段，在沪宁、沪陕、京沪、宁杭、宁通等数十条高速线上，数不清的龙蟠产品高炮直入云霄。品牌影响力，将大大提升销售力。
4、市场支持：龙蟠对市场有高度的嗅觉，国内率先推出SP等级，并在5月1日该标准正式推出时，在南京召开了盛大的新品发布会，除了内在的品质引领行业外，产品包装、卖点、价格体系上都独领风骚，2020年推出的“7”系列包装，不仅外形醒目、容易记忆，也预示着龙蟠的“世界7大汽车绿色化学国际集团”的雄伟蓝图，“龙蟠对经销商提供优质产品支持、后市场项目支持、营销工具支持、服务团队支持、全面培训支持、市场营销支持、当地市场广告支持……”