北壳润滑油王其凯：在争议中不断前行

润滑油企业要想发展，除了产品内在的质量外，还需要有独到的营销策略，作为发展中的润滑油市场，企业各有各的生存模式，北壳润滑油，圈内人大都听说过，但你看到的仅仅是表象，能在壳牌眼皮底下发展起来，一定有它过人之处，近日，北壳润滑油总经理王其凯如是说：
1、卓越品质：北壳润滑油从一个小微润滑油企业发展而来，公司成立之初，就是一个作坊式的工厂，“虽然规模小，但我们对产品精益求精”，公司在技术上不断创新，取得了多项专利，针对国内车辆运营的复杂状况，专门研发了抗乳化的油品，“我们曾经做过实验，即使加上1瓶矿泉水后，发动机依旧能顺畅运行”，正是有着卓越的品质，北壳润滑油逐渐发展壮大，在2016年，占地120亩的新工厂全面投产。
2、版权商标：对于业内评论北壳是抄袭模仿，王总说，这个能理解，毕竟很多人对法律并不熟悉，“我们包装的标识是知识产品符号，不是商标”，版权标记由英文copyright（版权）一词的首字母外加一个圆圈，版权所有者的姓名以及作品首次出版或注册年份三部分组成，该标识早在2015年就申请通过，在2019年9月，壳牌起诉也以失败告终，北壳拥有完善的知识产权证书。
3、销售政策：“一个企业要解决产品、招商、推广三件事”，北壳润滑油推出了签约就送车的政策，“很多经销商缺乏配送能力，送车能很好的解决市场拓展难题”，北壳对经销商没有特殊要求，首批订货10万，就可以拿到价值10万+的车辆，2019年送的是全顺，今年，升级为江铃福特，车辆性能更好，日常维护费用也有所降低，“这个政策起到的效果出奇的好，即使在疫情下，我们2020年就送出了50多辆车”，王总说，这就意味着5000万左右的新增销量。
4、配套滤芯：解决了招商问题，北壳还为经销商考虑到了推广策略，除了常规的广宣物料、终端陈列、促销方案外，“北壳推出了滤芯，能更好的满足终端一站式采购”，王总说，针对私家车，用北壳润滑油，就可以用配套滤芯；而长周期的柴机油产品，普通的机滤难以满足，北壳定制的滤芯，能很好的解决超长换油周期机油的需求。经销商和门店，可以把滤芯当成促销品使用，也可以单独销售，增加盈利点。
5、目标高远：对于北壳的发展，王总说，公司的运营都是合法合规，就像汽车行业众泰，虽然有所借鉴，但不是抄袭，而是有合法手续，“有个‘扭一扭、舔一舔、泡一泡’的知名食品品牌奥利奥，它的包装和阿里奥相似度也是达到了90%，很难让人分辨的，但现在奥利奥是剧透，而阿里奥却消失了”，今天，争议中的北壳，就在质疑中不断发展，“有争议，说明我们有影响力，合规合法做企业，北壳或将成为业内巨头”。
王总希望合作客户，检视公司的所有商标、知识产权证书原件后，再合作签约，“北壳有着超高的关注度，能让客户发展的更快更好”。