润滑油品牌推广五式，一招更比一招强

概述：虽然润滑油企业营销手段层出不穷，从技术噱头，到企业背景，再到品牌故事，数不胜数，但归纳起来，润滑油品牌推广不外乎：5、节油：廉颇老矣，尚能饭否。也许是国际高涨的油价和中国只升不跌的价目表让太多的营销活动设计者关注于节油活动，甚至连央视的节目也开始了节油挑战赛这种丝毫无亮点的栏目。闭着眼睛，指点江山，…

虽然润滑油企业营销手段层出不穷，从技术噱头，到企业背景，再到品牌故事，数不胜数，但归纳起来，润滑油品牌推广不外乎：
5、节油：廉颇老矣，尚能饭否。也许是国际高涨的油价和中国只升不跌的价目表让太多的营销活动设计者关注于节油活动，甚至连央视的节目也开始了节油挑战赛这种丝毫无亮点的栏目。闭着眼睛，指点江山，中国大大小小的润滑油企业中，没有宣传节油活动的屈指可数。虽然仍有很多人关心着油价，仍有很多人对发改委的数据和厂家的数据耿耿于怀，无数标榜自己节油效果如何神奇的品牌，最终都是昙花一现，对于润滑油营销人，过多地关注已经过热的话题，是否有些老年廉颇的嫌疑。老年廉颇仍能日进斗米，肉十斤，沉迷于节油的润滑油企业们，汽车厂商们包涵热泪的希望看到看到你们的才能。
4、路演：于无声处，闻得惊雷。知名润滑油品牌的广告宣传，从央视广告打到了客户面前，路演，这几年火爆的出奇，简单点的，用个面包车，拖上货，拉上横幅，就可以是一个小型的路演；复杂的，则定制路演车，组织演出队伍，全国各地巡回演出，有的行程几万公里，城市遍布大江南北。找个停车场、物流中心，然后就扯起大旗，鼓乐喧天，丰乳肥臀，单页横飞，也有的拉上当地经销商配合卖货，大致是现场买机油给折扣，送礼品，也能吸引一些人争先恐后，但让经销商来卖货，有必要吗？这次客户在这里买了油，下次换油到哪里呢？只有个别品牌，推荐周围的终端，让终端来参与活动，而非经销商。但路演，始终难以替代终端推广。
3、会展：美则美矣，不尽真焉。知名品牌到车展、设备展上亮相，在展会上煞费苦心的靓丽摩特、舞蹈演出昭示着大牌厂商，需要更多的来自社会层的关注，可不知道，吸引人的，是汽车、是舞蹈，还是车旁站立的摇曳车模。而中小品牌则青睐汽配会、油品展，动辄是特展，订货会，联谊会，有的还邀请周边经销商来捧场，也有的在场外举牌子游行，也有的用抗磨机表演，更有的搞无机油实验，现场订货送车送豪礼，总之，能吸引眼球，能有人捧场既可，鲜有品牌定位、渠道政策匹配的考虑，做渠道的，偏偏去汽配会，做配套的，反去油品展，不知道自己姓甚名谁。
2、周期：大胆浮夸，缺少事实。燃油价格一路攀升，偶有下跌，逼迫司机车主千方百计的来降低成本，润滑油企业更是用换油周期来体现卖点，虽然国外，尤其是欧美市场，润滑油换油周期早就延长到了3～5万公里，但车况路况和国内不同，虽然十多年，大小润滑油品牌都在包装上注明了推荐换油周期一万公里，但主机厂到今天还是多推荐六七千公里，让司机不知道该如何抉择，尤其是，“壳多美”“城昆一”这样的大品牌，机会从不用超长换油周期来向客户介绍，但中小润滑油企业的换油周期却在不断攀升，个别的还搞出了终身不换油的产品，能否让人放心消费呢。
1、概念：虚张声势，夺人眼球。不要以为大品牌不玩噱头，以嘉实多的“磁护”概念来说，你会发现其技术原理和国内的纳米润滑油是如此的相似；再看长城的“聚能强护因子”，也玩起了概念，用热胀冷缩来做润滑油，低温下，聚能因子变小，增加了润滑油低温流动性，而在高温下，聚能分子变大，增加润滑油的粘度，如果真是这样，润滑油的组分是不是也这样同步热胀冷缩？这着实让我们感到新奇和有趣；也有的说采取了纳米金刚石，但金刚石却是自然界里最硬的物质，司机就不怕把发动机搞坏？为了能有独特的亮点，挖空心思杜撰千奇百怪的卖点、概念。
但这些都是花拳绣腿，好产品自己会说话，沙滩上是建不起万丈高楼的。