润滑油企业做好OEM，需要先舍弃才能有收获

可以说，国内润滑油企业都吃不饱，一个占地30亩的工厂，产能随随便便就是5万吨以上，可国内年销量能做到过亿的民营企业，不到百家，一些企业也认识到打造亿元品牌的难度，都开始加强OEM项目，但要做好OEM，你需要：
1、放弃自有品牌：一些企业虽然开展OEM业务，但又舍不得放弃自己的品牌，这就意味着拿自己的品牌和客户竞争，自己成了客户的对手，那有谁会傻到去支持竞争对手，给竞争对手下单呢？比如，无锡惠源、南京宝捷、聊城厚德曾经都有自己的品牌，最终，为了让客户更放心的合作，都舍弃了自己的品牌。

有所得，就必有所失。别说润滑油行业，就是富士康，也不得不放弃自己的品牌，只做代工；强大的安卓提供商谷歌，自己的手机也凄凄惨惨，最终退市；台湾的HTC手机，本来主打代工，看中了终端的利润，自己杀进来，最终走向没落。
2、慎入陌生领域：做OEM和做市场是两种不同的策略，做市场需要不断提升品牌力，推动产品的销售，但做OEM，要解决多批量、小批次的现状，在设备配套、工艺流程上都有所不同，比如，青岛某企业投入重金，在黄岛建设了现代化的调和厂，产能过剩，但管线、调和釜都是为了大批量生产而设计的，开展代工，极其不便。
一些基础油炼厂或贸易商，为了减少价格波动带来的损失，也投资建厂，但基础油是贸易，就是单纯的买进卖出，但做代工，就需要采购添加剂、优化工艺、寻找合作客户，原来的供应合作伙伴，现在成了竞争对手，汉地阳光、龙润凯达、东方能源等，并没有取得预期目的。
3、明确企业承诺：富士康明确不会自创产品品牌，由客户掌握产品营销和设计，先后和索尼、惠普、戴尔、苹果、小米等合作，他们不会担心富士康“翅膀硬了”而反抢市场，大家就合作的很好、很牢。宝捷在放弃自有品牌后，虽然看似减少了几千万的销量，但却获得了更多的客户，而惠源推出自有品牌后，原有的客户，比如胜牌、道达尔、SK都先后撤出。
要加强宣传，做自有品牌需要市场投入，做OEM也需要让业界内外知晓，你一定要经常出现在潜在客户面前，这些潜在客户，不仅仅是现有的OEM品牌，还包括：大型渠道商、终端连锁店、业内大品牌、油品从业者、相关产业链等，比如京东、苏宁等电商，轮胎、电瓶、滤芯等产业，他们随时有可能成为你的客户。