车仆润滑油逆市飞扬的终极武器：独孤九剑

2021年润滑油行业血雨腥风，原材料涨价，终端需求下滑，市场不振，经销商喊货卖不动，终端说车主上门少，车仆润滑油却逆势飞扬，这离不开车仆所独创的“独孤九剑”心法，近日，车仆培训副总监匡辰豪为润滑商情读者做了详细解读：
2021年润滑油市场受到到多方面的挤压，尤其是润滑油的消费端：终端门店遇到了重重困难。匡总说，门店进店率低、复购频次低，“几乎一夜之间，车主就不做保养了”，很多热火朝天的门店，也进入了门庭冷落的局面；在电商冲击，品牌竞争下，产品利润不断下滑，以前的靠产品获利越来越难，而服务收费还难以得到车主认可，目前正是高低难就的尴尬局面；招人难，用人贵，很多门店留不住员工，更有诸多连锁品牌在资本的加注下，不断攻城略地……
在这样的局面下，终端如果无法动销，润滑油就难以顺畅销售。车仆认为，润滑油并不适合电商，机油需要更换、检修，“就像医药一样，普通的保健品可以网络购买，但医药一定要到亿元诊断，才能对症下药”，润滑油离不开终端门店的服务。
一个润滑油品牌要想打开市场，就一定要先撬动终端，车仆在终端培训师团队的实践中，逐渐摸索总结出了“独孤九剑心法”，起到了强大的破冰作用，独孤九剑包括：
总决式，是为终端引流集客；破剑式则是5S管理，增收降耗；破刀式，则是安全管理；破枪式，是激励员工主动上进；破鞭式则通过顾问式营销，提升终端能力；破索式，把检车、维修做成标准流程，通过专业提升价值水平，破掌式，用各种营销活动，不断补充新客户，维系老客户；破箭式，聚焦客户，提升客户忠诚度；破气式，鼓舞士气，提升团队效率……
独孤九剑的实施，离不开营销工具、会议管理、门店管理、团队建设等基本板块，“比如，说机油静音多好，不如用造势检测仪测试下，用数字让车主信服；说机油润滑性能好，用红外测温仪检测下发动机温度……”匡总说，好的营销工具，让销售事半功倍。