鲁克、默克、戴克、杜克润滑油给我们的启示

概述：反面教材也是教材，在中国润滑油行业发展的几十年里，从来就不缺乏各式各样的“假洋鬼子”，不评论他们的是非，既然存在就一定有其合理性，我们要做的是从这些品牌身上能学这些：1、产品命名：我一直说“好的名字是成功的一半”，一个好的产品名字，品牌名称，还可以节省很多的宣传费用，名称是你最好的广告，看看美国康菲…

反面教材也是教材，在中国润滑油行业发展的几十年里，从来就不缺乏各式各样的“假洋鬼子”，不评论他们的是非，既然存在就一定有其合理性，我们要做的是从这些品牌身上能学这些：
1、产品命名：我一直说“好的名字是成功的一半”，一个好的产品名字，品牌名称，还可以节省很多的宣传费用，名称是你最好的广告，看看美国康菲润滑油，不就是沾了康菲石油的光吗？康菲石油旗下只有康诺克润滑油、76润滑油、66润滑油，肯多润滑油，从来没有康菲润滑油的说法，但美国康菲就利用了信息的不对称而取得了初级阶段的成功，的一年就销售近千万，虽然后来一直没有壮大起来，但千万的销售额也够操盘者的生活小康起来。所以，你看这“四克”，名字哪个不是很好听，很好记，如果你对其产品系列的名字都舍不得改，这样的思想，你的企业能做大吗？！
2、宣传造势：在宣传上，这四个企业都有特色，鲁克以正宗的俄罗斯“卢克”石油的分公司自居，在宣传上不断借用卢克石油的新闻，其商标（好像还没有注册下来，估计也难以注册下来）也和卢克近似；默克则宣传是德国品牌，现在主推“一呼到”的连锁模式，也挺有“卖拐”的功力；戴克和杜克也是充分的体会到了我的“品牌＝新闻+形象＝行动”的精髓，新闻写的不错，很是吸引眼球。我在“新闻撰写”系列里面，用了11篇文章来讲解宣传的重要性，新闻撰写的技巧，但和我沟通的企业，基本都和“四克”类似的品牌，为什么你就觉得无所谓？别说什么看不起之类的，那是你自卑！
3、品牌包装：“四克”在品牌宣传上，基本上做到了我提倡的“借势”，有的说俄罗斯，有的说德国，有的说美国，反正都是强国；在包装上也可以，基本上都有自己的特色，至少放到终端，能看出来不是“壳多美”之流，可为什么你的企业产品包装老是“随大流”，或者是直接“山寨”“克隆”，难道就不能有自居的一点风格。你的企业死掉是活该，自己的脑筋转不过来，就不要抱怨市场难做！
4、广告推广：这四个润滑油牌子，都比较重视广告的宣传，我一再说，企业发展就两个阶段，一个是招商阶段，一个是品牌阶段，大部分企业在很长时间内都处于招商阶段，这个时间甚至可能长达20年，即使快也要10年左右，也就是说，企业在这么长的时间里面，其工作重心是招商，只有不断扩大经销商数量，不断扩大销售区域才能使得企业由“量变到质变”，这个阶段是平行增长，就是“跑马圈地”；只有到了品牌阶段，才是立体增长，才能“精耕细作”。也许你不屑，可你的招商做的如何，你现在的客户是“客户”还是“经销商”，恐怕是“客户”吧！
5、运作模式：我的品牌运作思想是“造势、借势、顺势”，我们关注一下“四克”，看他们都有网站，都有专门专人负责和媒体的沟通，在新闻宣传上，都能围绕品牌来做文章，反观大部分企业，网站要不是依附在阿里巴巴，要不就是寄生在慧聪，真正有独立网站的，不超过500个，能经常更新的，不超过100个。你的品牌，应该是处于“野鸡没鸣、草鞋没号”的阶段，你自己都不重视宣传，难道指望经销商；来关注你？看看“四克”，他们都有自己的推广模式，鲁克用擦边球让人“上当”、戴克用德国来“忽悠”、默克用连锁来“圈钱”，杜克用专访来“造势”，你呢？睡大觉呢！
别的不多说，就这五个方面，试问，我们很多自以为是的润滑油企业，有几个做到了，不要说自己不屑一顾，是你在顾影自怜，或者是连竞争的勇气都没有。记住：市场以成败论英雄，统一润滑油当年也有不光彩的地方！