润滑油经销商选择新品牌要先了解产品的6个方面

概述：很多经销商选择产品之所以失败原因在于对产品不了解，以为有独特的包装、新鲜的卖点就能做，一个品牌能否做好，其根本的是还是产品，没有产品这个良好的基础，再多的营销手段也是海市蜃楼，最好的是在考察的时候，不仅需要对产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外，还要现场参观：…

很多经销商选择产品之所以失败原因在于对产品不了解，以为有独特的包装、新鲜的卖点就能做，一个品牌能否做好，其根本的是还是产品，没有产品这个良好的基础，再多的营销手段也是海市蜃楼，最好的是在考察的时候，不仅需要对产品的生产工艺、流水线等情况问询企业的业务人员外，还要现场参观：
储油罐区，了解其抗风险能力，如果该品牌产品线较多，那么储油罐却很少，这样的产品质量就不是很稳定；灌装车间，看有多少调油釜，几个灌装机，如果调油釜很少，比如少于10个，在调油上可能就会有瓶颈，而灌装机最好有两条，这样匆忙赶工就少一些；耗材车间，需要了解其产品包装、纸箱、瓶贴等，尤其是要看中桶包装是否有保护措施，免得有灰尘影响使用；物流仓储，一个公司最好有一定的产品储备，顺便检查下包装是否有渗漏等等。如果这些没有问题，最好携带样品深入市场的第一线，向终端店主和自己的客户问询他们的意见，听听他们的想法，然后，再做下一步的打算，一般来讲对产品的了解主要集中在以下六点：
1、了解产品的生产工艺和制作流程，清楚产品的特色，能否简单的向客户阐述明白；
2、看产品的外在包装形式和装箱形式，有时会拿着产品到终端零售店进行摆放看产品的包装是否突出，是否有卖相；
3、了解产品概念和产品所针对的消费人群，看产品是否具有差异性，卖产品就是卖不同，如果缺乏亮点，是难以启动市场的；
4、了解产品的独特优势，有的润滑油企业推出的是全系列合成油，这样的产品，老旧车辆使用效果并不理想，最好采取一定措施；
5、可行的情况下，最好用自己的车辆来感受下品质，亲身体验油品的效果，需要注意的是，实验油品最好是在考察的时候随机购买，免得厂家动手脚；
6、产品配套的宣传耗材是否齐备，至少有三张海报不可或缺：品牌形象海报，汽机油主打产品海报，柴机油主打产品海报，其它如吊旗、不干胶贴等等，多多益善。