润滑油经销商选新品牌要谨慎决策

谨慎不是胆小，而是为了规避不必要的风险，即便在各个方面都考虑清楚地情况下，为了稳妥起见，在正式接收这个产品的时候，建议召集自己的销售队伍和核心客户开一个小型的讨论会，对这个产品从各个方面再进行一次全方位的评价，让业务人员和客户不论是赞成还是反对都各抒己见，充分发表自己的观点和意见，这样会让业务员决定是自己的决定，而客户也会有参与的荣誉，对下面的推广有很大的帮助。
当然，经销商选择产品除了做好以上几点外，还有最重要的一点就是经销商在选择产品时一点要把握好三个原则，只有把握好三个原则，经销商才能在选择产品的路上不迷失自我，清晰自己主要的方向。
1、品类差异原则：即所选择的产品必须和自己目前所主销的一个或多个产品保持品类上的差异，否则就会是左右互搏，最好的是一个国际品牌加一个民族品牌，或一个常规润滑油一个功能润滑油；
2、渠道共享原则；即所代理的产品必须和自己目前所建立的渠道能够共享，这样才能借助自己所具备的优势做好新产品推广工作，避免因为开辟新的渠道或者对渠道不熟造成推新品失败；
3、产品结合原则：即所接受的产品不管是畅销产品还是不畅销产品，必须和自己现有的产品进行互补，这样才能借助热产品推广慢产品，使慢产品变为热产品。