小微润滑油企业在模仿中创新，跟随没风险

概述：做这个行业也有些年头了，发现很多润滑油老板虽然很有魄力，或勇气，但却在润滑油行业做的跌跌撞撞，投入了巨额资金，却几乎没有回报，失败的原因有很多，但透过复杂的外因后，其实就一条，那就是逆势而为！早在2000年左右，福建的亚瑟润滑油追求差异化，产品卖点上的噱头照抄515的说法，还有其它的怪论，给我印象最…

做这个行业也有些年头了，发现很多润滑油老板虽然很有魄力，或勇气，但却在润滑油行业做的跌跌撞撞，投入了巨额资金，却几乎没有回报，失败的原因有很多，但透过复杂的外因后，其实就一条，那就是逆势而为！
早在2000年左右，福建的亚瑟润滑油追求差异化，产品卖点上的噱头照抄515的说法，还有其它的怪论，给我印象最深刻的是它的包装外形像：火箭！那个时候我人微言轻，我正好在其云南某地的经销商处，就断言这样的包装，市场绝对做不出来。对方老板问我原因，我说，如果你是终端，你如何把这么重的东西从包装箱里面拎出来，你如何把这么大的东西摆上柜台，你如何把这个滑不溜湫的东西抱住给车换油……今天，10年过去了，这个牌子虽然存在，但恐怕没有几个人看的到。背离了市场需求，是它不成功的主因。
而在2003年，青岛墨德隆润滑油找我给他们规划市场发展策略，在当时，墨德隆实力够大，至少厂区比康普顿润滑油的漂亮，投资方也财大气粗，在转了一圈后，对方说他们是“黑油”，我立即就说，我能力有限，另请他人吧，后来是某个自诩通天本领的人接了单，嘿嘿……为什么我不接呢？因为，润滑油需要更换或判断变质的标准即是变黑，现在你的润滑油还没有用呢，就是“黑”的，你还说自己换油周期15000公里，天啊，如果我是司机，恐怕150公里就担心这个油成不成。八年过去了，企业的销售额依旧可怜的原地徘徊，不是销售人员我能，是他们要扭转人们的常识，就像你非要说大便也能当粮食一样，虽然有可能，但估计没有人尝试。
在2009年，东莞同舟化学邀请我洽谈，他们准备代理泰国的PTT润滑油，问我怎么操作好。经过交流，同舟坚持有三点必须、一定、绝对要保证的是：价格要和壳多美一致，产品包装不能动，不注册中文名称。我只好说，后两条我可以不坚持，但第一条必须按我的意思，否则，请您放过我，我没有这个本事。我为什么要放弃，是因为泰国的国家品牌绝对落于我们，就像我们落于美国一样，如果我们中国的产品出口到美国，还要卖成和美国同类一流品牌的价格，恐怕销售就是鸭蛋，那么，同理，泰国的产品到了中国，还要做成“超一流”的价格，不敢说绝对，但恐怕太难了；要命的还有，包装就像个挺着大肚子的孕妇，实在丑陋的可以；另外，就是没有个琅琅上口的名字，难道让用户说，“嘿，老板，拿个PTT”——就这个PTT，多少业内人士都记不住，何况消费者。就这三大关口，超出了行业规则，我就玩不起来。不敢说PTT一定会失败，但肯定难以做起来！这样想颠覆世界的老板有很多，但却没有一个说得上有所成就的。
我一直认为，也在宣扬：创新是我们的根本，但不要另类！而创新，不是颠覆，而是改进。兵法说，势如破竹，高屋建瓴，核心就是“势”，也就是你的“位置”在哪？我们中小企业，大部分位置都是很低的，而没有话语权，也不可能有实力做市场的教育者普及者，我们唯有顺势而动，或者教跟随，抑或模仿，腾讯的QQ模仿ICQ成为霸主，开心网模仿“非死不可”也取得了辉煌的成就，嘉实多发扬终端攻略进入一线阵营，作为老板的你，还有什么不好意思的呢？模仿，并在模仿中创新，你也会成功。