润滑油经销商打好拜访时间差，销量倍增

我们知道，老虎也有打盹的时候，在他打盹的时候就能“虎口夺食”，做销售也是这样，淡季做市场，旺季做销量，很多人知道，但如何做呢？
过年大部分企业都放10天左右的假期，一般年前大都会给客户补货，但初八上班干什么？很多企业要开年会、开团拜会、要培训、要分年度任务量等等等等。沉浸在过年欢乐和节日气氛之中，一般要等到十五元宵节过后才会出发；上了市场肯定还要和经销商们喝酒，再过几天小年，一晃就正月二十了。
其实，很多地方讲究“破五开业”，很多终端大年初五就放鞭炮开门做生意了，这时候他们有没有钱？手里攥着大把卖完年货的钱；他们库房里有没有货？过年都卖空了。有钱没货，竞品又没上班，这是终端进货的饥饿期。这简直就是钱多人傻吗，对卖货的业务员来说这是天堂啊！
以前做协销时，经销商每年都是初四上班，制定政策，规划目标，安排线路，第二天初五是，老板亲自上阵带队出去铺货，爽啊！那不是卖货，简直是卸货！平时要要几件的客户，现在张口就敢卸十件货。第一年这么干时，还有点不理解，觉得对员工太残酷。结果那一年当月我们的业绩比去年同期几乎翻了一倍，而且并没有多花一分钱促销费。到了月底开庆功宴、发奖金、发三倍加班工资、评选业绩冠军。员工安排后几个月换休。群情激奋，一点没影响士气。
现在，这个方法经销商还在用，但是同行们过年还是老样子，他们还没睡醒，还沉浸在过年的喜庆氛围里。