油老板，价格定高了怎么办？降价是不行的

概述：价格高是我们找错了销售对象。当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”，不好卖的时候，作为CEO的你要记住：价格高，从来都不是原因；价格高，是产品出了问题，客户定位出了问题，激励机制出了问题的症状。解决“价格高”这个问题的办法，不是降价，降价就像中了箭，把箭尾巴减掉一样。价格高的解决办法…

价格高是我们找错了销售对象。当合作伙伴、客户、甚至员工自己抱怨自己的产品“价格高”，不好卖的时候，作为CEO的你要记住：价格高，从来都不是原因；价格高，是产品出了问题，客户定位出了问题，激励机制出了问题的症状。
解决“价格高”这个问题的办法，不是降价，降价就像中了箭，把箭尾巴减掉一样。价格高的解决办法，是改变产品，让它配得上这个价格，找到更需要这个产品的人群，以及用让团队更勇猛的激励方案。这些都是中长期的解决方案。就算短期要解决卖不出去的问题，也不能轻易降价，可以用赠送，搞活动等方式变相优惠，但不能轻易降价。
就像苹果手机，每代产品，都在升级，让用户欲罢不能，没有人说它贵，贵，反而让苹果成为面子。一些打工妹，甚至节衣缩食、贷款都要买，学生娃，卖肾也要换苹果。
派克钢笔，曾经为了抵御对手，提升销量，进行了大降价，结构，把自己从高端品牌，拉低成芸芸品牌中的一员。
一旦降价，就意味着改变了定位，再也回不去了。