做推广活动，多用奖励少用或不用折扣

金秋时节，很多润滑油企业开始筹备促销活动，或者经销商会议，而一般的促销活动，大都采用取阶梯式折扣，比如：订货10万给予10个点的折扣；订货20万则是15个点，估计你也是这样做的。
这样做的话，本来10万的货，企业只能收到9万的货款，20万的货，只能收17万的现金，企业减少了现金收入，这是我们的本意吗？我们做促销，就是为了多订货。
再看下这个促销政策：订货10万，奖励10%；订货20万，奖励15%，你觉得和原来的促销政策一样吗？或许你会说，当然一样了，不都是10个点、15个点吗？其实，大有不同。
折扣，你是10万的货只收9万，是实打实的少收入1万；而奖励，你收到10万，多发了1万的货，而1万的货，你是有利润在里面的。按常规润滑油毛利率30%算，企业实际上，节省了30%，而现金流，从财务角度也多了。
更重要的是，经销商仓库里的机油更多了，自然要想办法多卖货、卖快点，相当于变相的挤占了经销商库存。
所以，我们建议，企业少用折扣，多用奖励，这样，企业不仅增加了现金流，还增加了机油销售，你说呢？总结：折扣让企业少了收入，而奖励不仅增加收入，还多卖了货。