你的卖点，不是凸现产品的好处，而是喊口号

概述：很多公司都喜欢去搞一些公益活动，或者去做些其他什么好事。做这些事本身当然没有错，但它们做这些事的动机和方法有没有错，那就不一定了。很多人之所以要做好事，都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误，但大部分人的操作方式，明显是过了头——他们太想表现自己了。比如去灾区捐款：车子上…

很多公司都喜欢去搞一些公益活动，或者去做些其他什么好事。
做这些事本身当然没有错，但它们做这些事的动机和方法有没有错，那就不一定了。
很多人之所以要做好事，都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误，但大部分人的操作方式，明显是过了头——他们太想表现自己了。
比如去灾区捐款：车子上印着大大的LOGO，所有员工都穿着带LOGO的制服，拉着大大的横幅（横幅上当然也有自己的公司名字），捐完款还去找媒体写发稿，然后在自己的公众号上也得发一波。
像这种，你越是想表现自己，就越不容易被认可，别人一看就知道你小子故意在演戏。
这就是“私心”太重。
雷锋为什么名声这么好？因为别人做好事从来不留名……
因为私心太重，所以弄巧成拙的事情，其实更多是发生在日常的工作中。
比如刚上任的CEO，为了表现自己的能力或者决心，一上来就把公司的LOGO改了，或者考好换了，或者开拓个什么新业务……而他们之所以要这样做，并不是因为公司需要这样做，而更多是因为他怕别人说他没干活……
再比如一些文案人在写文案的时候，由于太想表现自己了，所以在创作文案的时候，他们考虑的重点就不再是“如何通过文案解决企业的问题”，而是“如何通过文案显示自己的文案水平”，或者更具体一点——“如何才能让文案看上去更加走心”（因为大部分人都认为走心的文案就是好文案）。
所以，我们经常能看到下面这种文案：
越了解，越信赖（某球润滑油）；
军工品质，动力无限（某特润滑油）
油电混动润滑，中国第一品牌（某索润滑油）
不是凸现产品的好处，而是喊口号，和产品几乎没有逻辑关联，只能是自己感动自己。
做企业就是卖货，要设身处地为别人考虑，通过满足别人的需求或解决别人的问题，来达到自己的目的。
所谓的“买卖”，也都是先有“买”，再有“卖”。
所以，营销从来就不是去解决“卖”的问题，而是去解决“买”的问题。只有明白了这层道理，不管是营销还是品牌，才会有它存在的价值。
毕竟，是顾客成就了品牌，而不是品牌自己；有销量才有品牌，而不是有品牌才有销量。