好的调价是分阶段上调，让经销商欲罢不能

2022年开年上班第一天，除了老板发红包外，经销商也收获了意外惊喜：润滑油、润滑脂调价函！至于调价理由，当然还是基础油、添加剂、包材原料等价格持续上涨，上涨最狠的是润滑脂，由于量小，影响不大。
在这些调价函里面，最常见的就是某日开始上调价格，一般的操作是给经销商15天左右的缓冲期，但在经济下行，润滑油消费量持稳的状态下，如何多卖货多压货，其实成了润滑油企业的当务之急，调价函里面的小心思就不可或缺了。

最常见的是立马调价，不给经销商筹备资金的缓冲，比如，长城2月9日发调价函，11日就调价20%，这其实是逼迫经销商赶快打款，过期不候；长城某个分公司，更是2月10日发函，11日就调价，这样的简单粗暴的操作，很让经销商反感，只适合强势品牌。
而有的品牌，却采取了和风细雨的方式，让经销商欲罢不能。比如，长城把调价分成3个阶段，分别是2月15、2月22和3月1日，为什么这样操作呢？我们在2021年经历了三轮调价潮，很多经销商已经麻木了：随便你条件，我该怎么进货就怎么进货。这样的心态，让厂家的调价策略无计可施，调价函成为一张废纸，而分阶段调价，会让经销商眼看着利润被侵蚀：
本来订货需要10万的，结果不甘心，再订货成了11万；如果再不赶紧订货，可能需要12万了。人们都有厌恶损失的心理，丢100块钱尚且心疼，何况动辄上万呢。
更绝的操作是：价格也不给你说具体的上调空间，而是笼统的说500-1200元/吨，这完全是让经销商“抓狂”的操作，简直和开盲盒一样，你不赌一把，下次订货就凭空损失利润。
好的调价函设计，能让客户立即行动起来。统一、长城都这么操作，作为经销商的你，是愿者上钩，还是无动于衷，恐怕你大势所趋之下不得不屈服。