会员体系来锁定用户，你要【余额】效应

概述：我们喜欢薅羊毛，但很多时候，我们自己就是待宰羔羊。大家可以打开自己的外卖软件，美团、饿了么或者京东、淘宝都行。你会发现，在享受资本补贴的同时，时常感慨商家的奸猾。商家和平台方经常会发送满额立减的优惠券，比如说，满60立减18，满100减25。但想薅羊毛却不是一件容易的事，因为你永远也不可能正好凑齐6…

我们喜欢薅羊毛，但很多时候，我们自己就是待宰羔羊。大家可以打开自己的外卖软件，美团、饿了么或者京东、淘宝都行。
你会发现，在享受资本补贴的同时，时常感慨商家的奸猾。商家和平台方经常会发送满额立减的优惠券，比如说，满60立减18，满100减25。
但想薅羊毛却不是一件容易的事，因为你永远也不可能正好凑齐60元。常常都是只能凑齐75元的单子，才能享受60立减18的优惠。
“满60立减18”≠“60立减18”，商家和外卖平台就是用这种数字游戏，诱惑你买更多的东西，覆盖支出的促销成本。
外卖平台的这种优惠方式，也许很容被消费者发现其中的猫腻。那么，下面这种充值购物的优惠方式，做法更为隐秘。
比如，你看到一款产品很心动，原价199，但会员价却是99，你当然想节省下100块了，再一看，充值108就是会员，傻子都知道怎么做，就是充值会员后再购买。
等你买了产品后，里面还剩下9块钱，还不能体现，而其他产品最低的都是99块，好了，这个剩下的“9块钱”成了你胸口的一颗痣，不要可惜，要的话需要消费。
但是，你想要购买其它差评，只能先充值再消费，它的充值金额有三个档次：12元、108元、209元。
而你看得上的产品，都在99以上，你只好再次充值108，下单后，你账户的余额又多了9块，总而成了18了，现在，这个“痒痒肉”更大更痒了。
于是，你琢磨着商家还会推出什么产品，早点把这个余额消费掉，甚至，不得不购买自己并不太需要的产品。
账户里的这点余额，看似差一点就能花光，反而是越花越多。
余额，是一种看似不起眼、却连绵不绝的诱惑。只要我们让消费者产生“未完成”的心理，总是差一点就花光，但总差那么一点，他就会持续用钞票“下注”。
汽修门店、理发店、健身房等的会员充值标准，产品价格体系设计，就要考虑“余额”效应，让客户欲罢不能，不断的充值消费，但总留个尾巴，让他无法割舍。