有句话说：不推销牛排，要推销滋滋声，就点破了购买驱动力不是产品的所谓优点，而是给客户的利益感觉。在商场上，没有永远的朋友，只有永远的利益，所谓朋友，是以利益为基础的。
有很多人说“脑白金”的广告做得很烂，可是为什么“脑白金”卖得火爆，大家不妨仔细品读一下“脑白金”是如何阐述利益点，是如何拨动消费者心弦的？它卖的不是产品，而是礼品。那么，我们如何打动用户呢？
1、商品给客户的整体感觉：“杰尼亚”这个品牌超级贵，可是它能让你昂首挺胸去面见任何客人。“保时捷911”能换来大街上无数眼球的流转，壳牌则让你可以“信赖”。
2、成功欲、成长欲：现在读名校的MBA很贵，可这丝毫妨碍不了企业主们追逐的脚步，他们知道，“如果你觉得培训虽然很贵，那你可以试试无知的代价”。
3、安全、安心感：虽然很多人嘴上说如何如何讨厌“保险”，可是他们还是购买了“保险”，因为每个人都会老去，人食五谷杂粮难免没有病痛。
4、人际关系：那些天价的中秋月饼卖给谁的？不就是为了关系吗？几千元一条的香烟买来干什么？不是搞关系是什么？
5、便利：著名的中小学校附近的楼盘为什么好卖？是不是为了孩子上学方便？或者是能上学的权利？
6、系统化、配套化：有些国外的名牌车开着感觉很好，性能也超棒，可是很多人感到麻烦，因为一旦出了故障，配件都要从国外进口——麻烦。所以，很多人还是愿意选择诸如“奥迪”“丰田”之类的更具系统、配套的产品。
7、兴趣、嗜好：你为什么要穿那么酷的衣服，开那么酷的车？为什么平时节衣缩食，打麻将的时候却毫不吝惜？
8、成本、价格：销售人员容易犯一种错误，就是杀价，认为客户购买的动机就是便宜，请注意，价格只是购买考虑的因素之一，不是全部。“红旗车”这个品牌倒下的主要原因就是降价。试想，如果“宝马”车大幅下价，虽然可能在短期内掀起一波采购狂潮，但是，“宝马”这个品牌在你的心目中还会这么神圣吗？
9、服务：海底捞火锅的口味一般，但却可以靠服务打动食客，麦当劳、真功夫也是如此；永远别忘了这句话：“销售是从服务开始的！”
做销售的朋友们，请养成多看广告的习惯，看看那些成功的产品是如何打动消费者的，同时，也随时用上述的九大购买动机套转看看，你所购买的那些商品都渗透着哪些利益要素？这是做销售的基本功，不查不行！
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