区域引爆，先用宣传物料把终端武装起来

单页、海报、易拉宝、货架、价格标签、吊旗、手写的POP等，这些宣传物料我统称为宣传物料。大部分中小润滑油企业不太可能提供更多的宣传支持，但这些宣传物料一般不会少的，甚至没有任何限制，我们应该充分挖掘这些物料的价值。
用户真正能接触到润滑油产品的地方，自然是终端，即使是国外，车主司机DIY换机油的除了大卡车外，还是少数，毕竟钻到车底下打开放油螺栓不容易，那么，终端如何用好这些物料呢？为了让宣传单的陈列、张贴有更好的效果，可以根据以下的几个原则来布置：

1、常换常新：普通的海报一般两个月就会退色，如果质量不好的，在阳关照射下褪色更块，尤其是黄色的海报，所以在我做海报的时候，就让设计师多采用黑色、红色、绿色，当然能否用这些颜色还要看品牌的VI规范；另外一个就是终端比较的脏乱差，海报很容易沾染油污、受潮、破损，所以建议一定要及时更新。中小企业产品更新换代比较频繁，而国际品牌则经常做市场推广，旧产品的宣传资料也应及时下掉，更换成最新的产品宣传物料。
2、多多益善：宣传物料的陈列、张贴是多多益善，出了易拉宝和货架费用较高外，其他的物料费用很低，要想方设法的渲染长效气氛，能并排贴5张海报的位置绝对不只贴4张，能放两个易拉宝的门口绝不放一个，至于抽油机、举升机、动平衡、四轮定位这些设备你也要尽可能的张贴，除非你拿不到这么多的物料。如果地方小，也要想办法张贴至少3张，一张是品牌海报，比如东昊油品就有一个“日出东方”以炼油塔为主题的海报，这个体现了品牌的实力；一张是用油推荐表，一个是让司机、小工明白油品对应的车型，二是可以列明可以替代的对应知名品牌；三是这个店面畅销的产品海报，一般来说，一个店面畅销的品种就一个。
3、位置最佳：宣传物料应当陈列、张贴在最为显眼、司机车主经常待的的地方，让他们一经过就可以看到，从而引起兴趣，最常去的地方非收款台莫属，如果是修理厂，休息室也是人流集中的地方，所以玻璃门，收款台就要张贴大小合适的海报，不要用面积过大的，以免喧宾夺主让店老板不高兴。像路边的快修店屋顶大都没有什么装饰用品，尽可能的给他们悬挂上吊旗，其他的物料容易被对手替换或覆盖掉，这吊旗悬挂不容易，是最长效的宣传用品，不要指望店老板或小工他们替你做，自己动手丰衣足食。
4、覆盖竞品：这个虽然有点不地道，但很有效，而且已经成了大家的惯例，不过，我发现只有新手才会在业务包里面放海报、吊旗等物品，很多自以为是的老油条大都是带上名片、手机就出门了，连单页都懒得带。我在做终端的时候，包里一直都会带上单页、海报、吊旗、手册、绳子、钉子、裁纸刀、水性笔、双面胶、旧毛巾等用品，只要客户的店面里有空间，我就给贴上，而业绩就是这样贴了出来，公司到了货架，我则抢先送给客户，不用白不用。
用一句话来说，我到终端后，所有可以张贴物料的地方，最上面肯定是我的宣传物料，甚至其他品牌的货架或产品上，都会被我贴上我们的价格标签，让对手无可奈何，虽然辛苦，但客户更欣赏做事的人。你做到了吗？