为什么品牌有卖点却不卖货？卖点要分层

品牌卖点是分层的，90%的老板都忽略。一说到品牌卖点，90%的老板和营销人都会说是这样提炼：盘点产品所有的卖点；挑出最大的那个卖点；把那个卖点扩展成一句话。
这样做品牌卖点，只做了十分之一的效果，浪费了90%。卖点不是只有大小之分，还有类型之分，必须把卖点进行分层：品牌文化卖点、产品卖点、活动卖点。
品牌的“核心”卖点，是表达品牌最重要、最突出、最具差异化的、最易表现的、最易理解的、最具说服力的。但以前的核心卖点，不一定是现在的核心卖点，因为随着竞争对手涌现，卖点很可能会“过时”，不好用了。比如，嘉实多品牌语是：给车多给你更多，2023年省级为：专嘉智选，代表着嘉实多正朝着解决方案和提供服务的专家形象向新前行。
如果和对手卖点雷同，该如何做出差异感呢？想拥抱新用户，就得挖掘新卖点，卖点不带货，可以需要换卖点，卖点很复杂，说不清楚，怎么办？很多品牌的卖点表达，其实都有问题。一定要找易感知的卖点，一定要在真实的生活场景中表达，否则没有共鸣。
很多老板喜欢在前期纠结，却浪费了很多时间。当所有的市场调研、用户分析、卖点提炼都做完了，老板需要做的不是纠结，而是决策。低成本投放，小区域测试，通过高频、堆人，迅速把卖点打出去，看看目标用户反应如何？
任何产品都会有相对优势，我们要做的是发现，在市场运营中，只要找到愿意为品牌优势付费的群体，并进行有针对性的推广，把钱花在刀刃上，肯定能稳定增长。不信，你可以试试！