什么样的产品注定难卖？免拆洗养护怎么做？

有没有发现，2023年还再推变速箱油的企业很少了，大部分都开始做普油；部分企业从2021年开始上马免拆洗养护产品，不过，老板明明下了功夫做的好产品，就是不好卖。其实，我们要承认，有些品类就是难卖。比如保险就是比炸鸡难推。那么，什么样的产品难卖呢？
1、产品首次尝试成本高。淄博鸭头小哥火了之后，卖面膜被吐槽了，网友说，他卖面卖馍我都敢买，但他卖面膜我不敢买，因为面膜比馍尝试成本高啊。馍可以顺手买一块尝尝，不好吃可以扔掉；面膜用不好，可能毁脸。尝试成本高，就包含了价格高，或者需要承担的风险较大。所以医美行业、地产行业，产品就相对难推，对企业实力、营销人员要求更高。
2、产品先验性价值低。有的产品，购买前能够判断其价值，比如电子产品，买之前一看参数就知道好坏，像手机、电脑通过配置就能了解大致性能；但有的产品事先无法判断好坏，比如医美，做之前无法判断做完后的效果，全靠销售推荐。
3、产品后验性价值低。馍好不好吃，吃一次就知道了，面膜有没有效果，使用一段时间才能感知效果。像保险类，更是难以感知效果，一般出了事，才知道保险理赔真繁琐，所以给复购和转介绍都带来难度。同样，润滑油产品不使用一段时间，也难以验证。
4、产品不容易被关注。手机、包包、衣服，都是展示性的东西，使用后能提升形象，消费者容易关注此类产品的信息，但马桶、地漏之类，属于注意力死角，因为不展示给别人看，获得关注度很少，消费频次低，对品牌的要求也不会很高，像大米、水果之类的，只有产地品牌，却没有产品品牌。
5、产品理解成本高。更甜的苹果，很容易理解，但是更好的软件，就比较难理解。因为没有具体的产品呈现，只能靠描述。类似的医美、营销咨询行业，解释成本很高，所以比较难推。
这些难卖的产品，也不是没有破解方法，只需对号入座你的产品特性，去做改善。比如：医美首次尝试成本高，可以放出一些低成本体验项目，降低体验门槛，很多化妆品的试用装也是这个效果；产品先验性价值低，就去创新一套评判标准，比如巴奴火锅就把毛肚的吃法提炼出七上八下，让客户觉得靠谱；小罐茶把茶叶卖出了天价，就用大师做来背书，更用奢华的包装来体现价值。
变速箱油项目，也是用恐吓、对比来大小顾客的疑虑；如今的免拆洗治理烧机油，还是原来的配方，但一个产品的价格无法匹配它的价值时，风光都是暂时的。很多产品，尤其是网红产品，回归到本质，赚取合理利润才能长久发展。