做品牌就要提升产品价值，这里有35个操作细节

2023年各行各业都开始了价格战，不仅是10月份才发布的小米14给出了让人心动的价格，连苹果15也给了有诚意的折扣，至于润滑油圈的扛把子壳牌，当然还是在11月前后来了个价格低空飞行，对于我们小微润滑油品牌企业来说，不是什么好消息，尤其是市面上终端SP的进货价都开始跌破70，汽机油利润好的面纱已经被掀掉。

润道学院预估再2028年前，都将处于经济低谷期，不仅如此，在新能源车、增程式汽车销量不断攀升，换油周期不断延伸，柴机油从以前的1.5万公里换油，到如今6万公里换油成了主流，汽机油也从0.5万延长到1万+，美孚则在2023年9月份推出了换油周期2.5万的产品，润滑油消费量将会继续下跌，市场挤压竞争之下，价格战在所难免，如何在这个大环境下，润滑油企业如何提升利润？润道学院从包装、卖点、组合、展示、策略、宣传等35个方面，介绍了润滑油品牌价值提升的途径。
01.产品价值：买这个的好处和买这个的坏处的差距
02.利用心理：你没有意识不到，但确实存在
03.诱饵折中：抓住多个客户需求，并实现盈利最大化
04.聚焦组合：伤其十指，不如断其一指
05.用小包装：包装越小，设计空间越大，价值越高，首选1L
06.方案打包：把产品打包销售，常用品低价，冷门高价
07.品牌形象：门头、货架、单页、海报、吊旗、工装等
08.价格规划：5种价格设定，对应不同消费场景
09.品牌赋值：对比实验、现场测试、极端挑战、用户参与
10.找着力点：让一款没什么差异的产品，从“好”变成“更好”
11.卖点公式：挖空心思另找它途，于事无补，用卖点公式
12.强化认知：不用费脑力，想当然就能得出结论，千万不要违背
13.不做雷锋：把品牌名称嵌入到广告语内
14.卖点在哪：最好做的生意是卖黄豆，无限可能性
15.三个方向：未来的环保、节能、长效，抓那个？
16.卖点七剑：加、减、乘、除、转、用、时，7个策略
17.市场用名：卖给国人，汉字，是中国品牌必备符号
18.产品命名：能认识，好记忆，一次就能记住
19.产权保护：不能申请商标的名字，用：品牌+名字
20.产品细分：满足80%用户的80%的需求！小众？大众！
21.反向思考：没优点缺点之分，只有特点
22.热点潮流：紧跟消费潮流，蹭热点，提销量
23.头脑风暴：起名问题上，外行打败内行
24.宣传策略：第一，是最容易记忆的
25.价值具象：直降5折、立省60元、，直降30元等没有感觉
26.展示利益：能为消费者带来什么好处的层面
27.燃眉之急：为预防做出某种行动，远远低于立马解决某个问题
28.两种产品：不同产品，不同卖法
29.避免抽象：去掉感觉，用数字来表现，功能具化
30.强化信任：刚需产品解决信任，非刚需产品解决动机
31.引导用户：说服的最高境界不是“劝说”，而是“引导”
32.展示功效：把产品功能特点凸显出来
33.附属油液：刹车片、轮胎、悬崖、高速路等来体现
34.榜上热搜：找到和热搜、热点话题的关联点，放大声量
35.创新展示：采用别具一格的展示形式，或做成系列
以上内容将不定期更新，我们也会在公开课上分享，或到企业做内训交流，帮助企业梳理产品结构、价格体系、卖点提炼等，润道学院是国内唯一专注于服务润滑油企业的专业公司，2005年来，一直深耕润滑油行业，张金荣老师出版了专著9本近300万文字，合著2本，营销策略落地方法与时俱进：大单品、轻连锁、新营销帮助多家润滑油企业实现蜕变。