价格高低，和品牌高端低端有关系吗？没有

举两个例子，可口可乐的品牌力之突出、品牌资产之雄厚毋庸置疑，它的价格在数年间也经历过几次动态调整，但是大家都不太会把它的价格调整和品牌形象关联起来，可口可乐就是快乐水，价格和品牌是非常独立的两个体系。

再说喜茶，喜茶在品牌营销上也做到了公认的优秀，但当喜茶做出价格调整的时候，却掀起了许多关于“降价到底会不会损害品牌形象”的争议。这些固然也和价格调整的幅度、宣传策略有关，但是二者之间有一个共同点——即，在价格调整给消费者带来的观感上，品牌是不太有主导地位的。
像特斯拉从2022年起，一直是降价的急先锋，2023年7月7日多家车企联合特斯拉共同签署《汽车行业维护公平竞争市场秩序承诺书》，8号特斯拉就降价，可多次降价后，特斯拉依旧在人们脑海里是科技弄潮儿，根本没有影响到特斯拉的品牌形象。
瑞幸拿着9.9的“价格”指挥棒，更是有指哪打哪的豪气。在初创阶段，希望通过价格来定位品牌的身份，抢占市场上价格带的空白地带，成功了。现如今，希望通过价格来加强品牌美誉度，扩大品牌影响力，为未来探索更大的市场铺路，目测也已经成功大半。
瑞幸的价格和品牌形象不是非此即彼的二选一，而是一体的。笼统点说，瑞幸虽然9.9，但也没影响自己“好品质咖啡”的用户心智，2.5的可口可乐也是如此，这些品牌的低价也好，降价也罢，都不影响他们的品牌形象。
我觉得，包括我自己在内的许多企业操盘人，之前对价格策略是有些轻视的，但凡谈到怎么在用户心智中发挥影响，就是说要加强品牌力，打造高端品牌，要构建品牌资产，要用创意直击内心云云。但其实，尝试从价格切入，或许会看见一些不一样的世界，或者说：为什么润滑油品牌就不能靠低价打市场呢？