马石油、嘉实多：不要迷恋哥，哥只是个传说

一年一届的润滑油脂展会快到了，届时肯定有很多你不知道，或者现在看起来还很弱小的品牌，他们也许会再三说，我们的品质不比“壳多美”差，甚至还在某些方面超越。你相信吗？我想，你会半信半疑。想想，“壳多美”包装漂亮，管理正规，你这样的小企业，小工厂怎么可能会比“壳多美”这样的大品牌相比呢？错了！
如果我们翻看长城、昆仑的新闻，我们就会发现，经常有昆仑在××评比中品质超过××，长城在××测试中指标由于国际品牌，就连最近的东日润滑油，在《东日防冻液玻璃器皿试验》里面，东日防冻液的各项指标也超过了“壳多美”，难道是他们杜撰的，还是有内幕有猫腻。没有，因为，我们看起来外表光鲜的“壳多美”，其实产品和广大的“城昆一”一样来自同一个工厂。你不信，让我们列举一下：
惠源先后为胜牌润滑油、SK润滑油、马石油代工；
大联石化是昆仑的华东加工厂，也是嘉实多润滑油、BP润滑油的加工厂；
湛江凌志是力士润滑油加工厂，也是壳牌的加工厂；
龙蟠润滑油，现在是马石油的加工厂，也为一些其它品牌代工；
东风嘉实多并不仅仅生产东风嘉实多润滑油，嘉实多润滑油、防冻液也是在这里生产；
源根石化是山推小松润滑油的生产基地，也是其它几个小品牌的基地……
这说明什么呢？就说明一个问题，所谓中外品牌，其实都有可能是同一个工厂的，用的材料也一样。也许你反驳，说电脑行业，尤其是笔记本行业，大部分都是代工，为什么产品差异这么大呢？不同品牌差异确实存在，是因为IT行业的代工已经是一个完善的体系，代工企业也分层次，以广达、仁宝为一线代工企业，他们主要为一线品牌代工，比如汇普、戴尔、华硕、苹果、ThinkPad等，所以产品质量过硬；还有一个问题是电脑是用配件组装的，选用不同材料其品质差异巨大。按润滑油行业，有能力，有资源为他人代工的企业有限，更主要的是，基础油是一个标准化的产品，其供应商有限，而一些山东的非标油则上不了台面，添加剂的情景也类似，由于润滑油占用资源巨大，必须有庞大的基础油储罐，还要有稳定的资源保障，只有具备这样条件的企业，才有能力代工。也因此，润滑油行业具备代工的企业寥寥无几，可以说，诸多“壳多美”共用同一储油罐，共用同一车间，共用同一灌装线。
以上海大联为例，大联石化工厂并不大，占地大概80亩左右，20几个储油罐，基础油储备能力大概是3万吨，在2005年，加工润滑油大概是4万吨，在2009年达到历史记录的7万吨，可以说，嘉实多润滑油有近一半是在这里出厂的。至于昆仑的太仓加工基地，未来也可能是更多品牌的“车间”。从这里看来，所谓的国际品牌，其实也不过如此，但为什么他们能高高在上呢？原因就是我经常强调的：定价就是定位！
你向市场推广的时候，没有知道你的档次，你是什么货色，是通过你的价格来表明的。壳牌当年进入大陆的时候，有多少人知道它呢？那个时候，壳牌是在香港和湛江灌装的，包装上都有差异，品质上也有差异，不是也推广起来了吗？最近的马石油润滑油，更是没有人知晓，从原来的通过进口方式到今天的委托加工，不也树立其国际品牌的样子了吗？康诺克润滑油、埃尼润滑油、雪铁戈润滑油等等，不管今天他们市场如何，他们至少都定位成了“贵族”。这些，并不仅仅是他们母公司的光环，也不仅仅是他们有钱，而是他们准确的把自己放在了“贵族”的价格阶梯，这个价格阶梯，被消费者自然的分为高中档三个档次。信息永远是不对称的，比如“红线”润滑油你听说过吗？“老鹰”呢？“卡斯摩力”呢？国外润滑油品牌众多，很多我们都不了解，何况消费者。
记得有个很火的帖子：这个世界创造了哥，是为了我们能够更好更多的去崇拜、尊敬、同时也给大家创造了一个美好的向往，人们常说人有了希望，生活才有了奔头，生命才活的的更有价值。如果反之，那么哥的存在只能是一种祸害。兄弟，如果是这样的话，哥也会心不安的。
作为润滑油企业的你，只要是足工足料，不偷工减料，完全可以把自己的产品放到价格阶梯的上端，高价格，才有高空间；高空间，才有高支持；高支持，才有高形象；高形象，才有高品牌。不要怕你没有故事：乳沟是挤出来的，故事是编出来的。谁一出生就有故事呢？而如何编故事，如何做宣传，我已经写了很多文章。你需要记住的是：一手抓渠道，一手抓品牌，两手都要硬！