你认为好没用，用户认为你的产品好才行

概述：营销逻辑是自下而上的，经营逻辑是自上而下的。就是，你认为你的产品好不好不重要，重要的是客户，用户觉得你的产品好不好才重要。有一个品牌叫做苏泊尔，它做电饭煲，这个品牌就发现中国人买电饭煲的时候，总是要颠一下这个东西，看重不重，最后它就改造了一下，用生铁做外壳，大家觉得挺重，质量很好，然后销量就增加了。…

营销逻辑是自下而上的，经营逻辑是自上而下的。就是，你认为你的产品好不好不重要，重要的是客户，用户觉得你的产品好不好才重要。
有一个品牌叫做苏泊尔，它做电饭煲，这个品牌就发现中国人买电饭煲的时候，总是要颠一下这个东西，看重不重，最后它就改造了一下，用生铁做外壳，大家觉得挺重，质量很好，然后销量就增加了。其实呢，同类产品，什么国外的产品，可能质量并不见得很差，可能更好。
360做了一个无线路由器，起初，它把路由器做得很漂亮，很精致，很简洁，但是卖不动。最后发现一个有意思的点，就是很多人在买无线路由器的时候，他主要是看这个天线长短大小，天线越多，天线越大，天线越长，他就认为这个信号越强，所以最后就把产品改造了，一下做了四根很大很粗很长的天线，看起来有点傻，但是最后呢，产品相反就很好销售。
2022年6月份，一个饮料火起来了，就是一整根人参水，国人都知道人参是好东西，大补，是熬夜打工人的刚需，可在以前，所有的熬夜水都只是从配料表上说自己如何如何，而一整根直接采用透明包装，把一整根的人参浸泡在里面，这个画面够直观，都无需介绍，包装瓶上海特别标注：可添加8次水，虽然一瓶卖19.9（第二瓶半价），但添加8次水后，价格直接拉倒了康师傅的水平。
所以，一定要从用户心智中认为的好去出发，去塑造你的产品，去找你的卖点，这才是核心。