5个途径，让用户觉得你的产品超值

概述：产品超值，用户才会心动，然后行动。用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：1、高性价比。产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心…

产品超值，用户才会心动，然后行动。用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：
1、高性价比。产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心的内容。比值大小，是和用户脑海里熟知的品牌对比，或者企业主动树立的参照物。
比如，这两年，很多新兴企业，为什么都主打全合成润滑油呢？是在以往，全合成润滑油动辄就是几百上千的价格，而成本，不过是百元左右，有着巨大的利润空间，随便拉“壳多美”种的一个牌子都可以做PK。
如果没有参照物或主导品牌怎么办？比如变速箱油、刹车油，没关系，可以从人们的心理认同来定价。常规上，更换变速箱油不仅耗时，也容易更换不完全，尤其是变速箱费用高昂，维修费用动辄上万，这时候，就可以定高价。
2、特殊价格。产品除了具有常规的功能外，还有其它品牌所不具有的功能时，即使制定高价，用户也能接受。
早在2010年前后，就有企业推出了换油周期高达10万公里的机油，那时候，常规机油的换油周期不过是1.5万，价格一般是300左右。这样的产品，当时定价1500，价格贵，可在用户眼里，还是比较值的。
我出版的第一本润滑油营销类的书，当时定价时，考虑到没有参照物，是行业内，独一无二的存在，普通的图书就30-50，但行业内的培训收费，即使的公开培训，也要收费1000左右，内部培训，一小时基本上是1万足有，所以，我们初步定价160，竟然脱销。
3、赠品诱惑。当产品没有特别出彩时——这是产品的常态，我们就可以用赠品来提升产品的价值，吸引用户的眼球。
我们给合作的某品牌，提出了“买机油送钻石”的促销活动，没错，买1桶机油，送1个0.2克拉的钻石，不要惊讶，送的绝对不是假钻石，不过是人工钻石而已。
至于买机油送工具，更是稀松平常；现在，买变速箱油，送自动变速箱油交换机，更是稀松平常，而且，诱惑力很大，比较，一台机器零售要5000左右；现在，也有的企业，开始买机油，送精准换油查询机；目前，制动液也成了一些企业异军突起的方向，买制动液，送清洗油。
4、增值服务。说到靠服务打天下的品牌，我们自然会想到海尔，虽然在品质上不是出类拔萃，但凭借卓越的服务，海尔深得人心。
在以前，润滑油厂商之间基本是钱货两讫，厂家很少为经销商、终端提供服务，如今，随着竞争的激烈，不仅厂家提供旅游、培训，就连经销商，也不得不放下身段，请修理厂老板旅游、参观、学习。
现在，厂家有各式各样的培训会议，甚至还组建市场突击队、攻坚小组来帮助经销商做市场；经销商也会请协销、做路演，来帮助终端快速卖货。未来，企业会用APP帮客户维系客户，为客户制定营销流程，深挖服务价值。
5、改变包装。人要衣裳树要皮。我们都听说过买椟还珠的故事，课件包装对产品的重要性。
你知道，洋参为什么要切片放到礼盒里吗？不切的话，就一点点，是很难卖出100-200的价格的。所以，我们可以给产品增加一个外包装，比如1L、4L、18L都可以增加新的包装纸盒，提升档次。
更换包装的材质，比如，很多SN产品现在采用了金属包装，就是为了和其它产品做区分，更有的采用了铝罐包装，这种包装虽然有不足，但确实能吸引眼球。
当然，还有很多提升价值的途径，比如包装颜色的调整，土黄金、橙金的应用；采用纸包装，不仅环保，而且轻便；还可以采用新的包装容量，比如60L、20L的规格。挖掘产品利益，为用户提供更多的价值，才能让用户心动、行动。