从CD40出厂价9800谈润滑油品牌的选择

经常有人问，一个新的润滑油牌子，看着价格很有竞争力，可不知道质量到底如何？心里没有底。其实“一分钱一分货”的道理大家都明白，但都想多赚点钱，可以理解，但润滑油是一个易耗品，靠的是用户的重复消费，如果质量不好，不像彩电、空调什么的，吃亏上当就一次。
那么，怎么识别润滑油品牌的质量，其实很简单。我们以助友石化CD40的出厂价来推算，今天（2011年8月1里）的价格是9800，没有包装，算上运输损耗，1L单价大约是10元，4L就是40，而包装和瓶贴至少5元，纸箱（五层）摊1元，这就是46元，这个价格是不包括任何管理费用的。一般的企业返利是3-5个点、促销2个点、广告费用2个点，销售人员佣金是2个点，物流是5个点，而工资、税收、管理费用等至少要算8个点，合计是22-24个点，一般大部分企业按20个点来匡算费用，推算下来CD40的小包装就是57.5元（46÷0.8），如果低于这个价格，肯定有问题！为什么说有问题，因为这个价格是没有利润空间的，明白了吗？
有的企业会解释说，我们这是特价产品，是为了你打开市场而专门推出的产品，如果你是老板，你会专门推出一个亏钱的产品吗？可以不赚钱，但不可能推一个亏钱的产品。如果粘度是30或多级的产品，其成本会更高。我们分析出长城润滑油经销商的价格单价大概是11/L左右，并说到：200万吨，收入220亿元，也就是说长城润滑油的单价不过是万元，和现在的基础油价格几乎一样，就是减一线这样的非标油价格都要7800一吨，这不是典型的价格倒挂吗？中小民营润滑油企业在添加剂、包装耗材方面也没有批量优势，其采购成本必定要高于大企业，其产品成本不可能有价格优势，唯一要做的是曲线救国，或者采用我提倡的“错位竞争”，但不管什么策略，中小民企的生存环境会越来越狭小，如果没有合适的正确的策略，不死亡才怪！
就这样的市场环境下，很多中小润滑油企业是朝不保夕，做没有未来的品牌，其实就是自掘坟墓，我们建议润滑油经销商还是寻找有资源、有实力的大公司，尤其是国际石油巨头，比如马石油、鲁克石油、埃尼石油等，他们旗下的润滑油公司是不会有缺粮断炊的可能的。