产品重要还是销售重要？我说的，别不服气

产品重要还是销售重要？可口可乐和拜师可乐的例子尽人皆知，很多人说能喝出两个可乐的味道区别来，但真正蒙上眼睛去品尝的时候，结构是大相径庭，因为，两乐的味道太难辨认了。就像伊利牛奶和蒙牛牛奶一样，有的人说蒙牛的浓，有的人说伊利的香，但在没有看包装或看不到包装时，有几个人真的能准确区分出来呢？
有句老话，“酒香也怕巷子深”，就是说你再好的产品，如果卖不好，依旧没有了知道。这就像一些小众产品，品质出类拔萃，可没有几个人买，企业只能关门。记得有个铱星手机吗，能覆盖全球的任何地方，投入几十亿美金，曲高和寡，最后不得不黯然收场。
但并不是说产品不重要，产品是做好销售的基础。你听说过乔吉拉德的故事吧，世界上最伟大的推销员，如果他来卖劳斯莱斯，其销量也有限，但他卖的是通用汽车，就像中国移动坐拥7亿用户，电信、联通拍马都赶不上。这就是好产品带来的好处。
在产品同质化的今天，大家更多的是比拼营销上的功夫，就像小米手机并不比苹果差，至少一般人体会不出来，所以，小米靠营销异军突起；华为电脑，和浸淫几十年的联想有差距，同样也是微乎其微，通过3:2的生产力工具的屏幕，华为已经成功上位。我们润滑油圈内人知道，统一润滑油的品质一向是软肋，用呢说不上好，但也说不上差，但营销一流，成就了当年的辉煌。
如果非要说品质、营销哪个重要，我只能说：产品have to好，就是说做好产品，能过关的产品是应该的；营销must好，营销“必须”好才能打开市场。既：一个企业或品牌的成功，销售好是必须的前提，而产品，不可以差！如果产品非常完美，销售一般，这样的企业是无法走远的。
事实上，很多企业做宣传的时候，绝对不会承认这个观点，因为百分百的企业，在宣传的时候都会说产品好才是他们成功的关键。
王婆都知道卖瓜要说自己的甜，但瓜甜就能卖好吗？别自欺欺人了！
所以，说自己高端润滑油，定位高档，别人不识货什么的，都是自欺欺人罢了。市场如战场，成王败寇。
销售大于产品！
用雷军的话说就是：营销决定我们能飞得有多高，而品质决定我们能够走多远。