说自己高端并不能提升价格，影响定价的4个要素

概述：价格再怎么制定，也不能完全脱离实际，不是你说自己高端就能定高价，老百姓心里有一杆秤，那么，都有哪些可能影响价格的因素呢？1、生产成本：没有一个傻瓜会把产品的价格定到低于成本以下，但很多人并不了解什么才是成本，成本分固定成本和变动成本，固定成本包括折旧、税费、材料等，而变动成本则是物流、人力、佣金、返…

价格再怎么制定，也不能完全脱离实际，不是你说自己高端就能定高价，老百姓心里有一杆秤，那么，都有哪些可能影响价格的因素呢？
1、生产成本：没有一个傻瓜会把产品的价格定到低于成本以下，但很多人并不了解什么才是成本，成本分固定成本和变动成本，固定成本包括折旧、税费、材料等，而变动成本则是物流、人力、佣金、返利、奖金等，在定价的时候千万不要遗忘，生产企业的需要咨询合算，而经销商的成本就好测算多了，进价、库房、税费很清楚，只有了解了自己的生产成本，才能制定出价格的下线。
以前的定价模式是：产品价格＝成本＋利润，而现在如果还这样做，恐怕会被对手打的满地找牙，现在要采取的是：顾客能够接受的价格-企业合理的利润＝成本，如果这个成本能接受，而且产品质量也足够好，那么就可以做。
2、价格标杆：定价不是一厢情愿的事，也不是闭门造车就能够解决的，它一定要基于对市场的研究，尤其是要锁定主流竞争对手的价格政策，从而决定是采取更随策略，还是独树一帜。任何行业都有价格标杆，其它品牌的价格制定都要参考这个标杆品牌，比如洗发水，宝洁公司旗下的产品就是行业标杆，而润滑油行业，则有两个标杆，一个是国际品牌，一个是国产品牌，润滑油企业要根据自己的定位来选择参照物。
通行的惯例是，中小企业的价格都比标杆品牌的低一些，一般是10-20%左右，同时加大终端支持与促销力度，但现在基础油、添加剂的价格十分接近，中小企业在没有规模优势情况下，是很难坚持低价路线的，润道提出“错位竞争”的理念，对中小企业就十分锲合。
3、购买动机：不同的用户群体，其购买动机是不同的，有人求廉价，有人求实惠，有人求品牌，有人求档次，从实践来看，基本上是两种类型，一种追求性价比，希望价格低廉一些，多购买国产品牌；一种是追求安全放心，多用国际品牌，不管哪种动机，润滑油用户都不希望自己的发动机出现问题，耽误功夫、浪费金钱。
用户对接触到新品牌是不了解的，如何判断一个新产品的品质，多从“一分钱一分货”的角度来看，如果你的价格低，就表示你和“城昆一”是一个档次，如果你价格高，则能和“壳多美”有的比。而价格越高，用户对你的产品越关注。
4、综合认知：顾客购买东西，其最直接的就的从感官上来看这个商品值不值得，在购买时，往往在对品牌、品质、包装、服务等诸多因素综合评价后才有个初步判断，甚至于购买环境都会影响到产品的价格，新的润滑油品牌，在快修店价格就难以卖出来，但在汽车美容店，价格高些就很容易，而在一些连锁店里面，价格会更高。
包装，更是影响价格的重要因素，很多企业热衷于高仿知名品牌的包装，以为这样可以浑水摸鱼，其实这样只会让客户觉得这个品牌连外表都如此凑合，质量能好到哪里去？润道提倡，即使再没钱，也不要在包装上小气。定价就是定位，好的价格，让你的市场势如破竹。